Ноа Каган вводит структуру, которая увеличивает приложение Mint с 0 до 1 000 000 пользователей. Ной достиг своей цели всего за шесть месяцев с тех пор, как он был принят монетным двором в качестве менеджера по маркетингу. До этого он был менеджером по продуктам в Facebook, который получил большую часть своего опыта в том, как успешно масштабировать приложения и программное обеспечение.
В этой статье в Noah будет представлена семиэтапные рамки разработки маркетинга, используемая для достижения этой цели. Эта структура может быть воспроизведена любым для удовлетворения целевого количества пользователей.
начинать
MINT отслеживает транзакции и баланс счета, контролирует ежемесячные расходы, управляет расходами, получает напоминания о счетах и связывает наличные деньги, кредитные карты и кредиты с одним местоположением и заявкой на финансовое отслеживание. Когда Ной был нанят Минтом в качестве менеджера по маркетингу, ему была дана цель достижения новой платформы в течение шести месяцев в течение шести месяцев. Ной сначала нервничал и сказал себе: «Как ты это достигаешь!»
Через шесть месяцев пользователи Mint превысили 1 000 000, в 10 раз превышают первоначальную цель.
Для достижения этой шкалы он использовал каку ю-то маркетинговую стратегию роста на основе количества. Ключом к этой стратегии является обратное проектирование назад на пути к успеху. Вот семь шагов.
Шаг 1: Установите цель
Прежде всего, у вас должна быть четкая и измеренная цель, чтобы прицелиться. Это самая важная часть всех маркетинговых стратегий. Для этого необходимо начать с модернизации от целей компании и целей прибыли.
Если цель — 10 000 долларов в месяц — цель, мы начинаем с анализа, сколько необходимо клиентов.
Шаг 2: Определите временные рамки
Без оси времени нет срочности. Вы должны иметь возможность понять, находитесь ли вы на пути или опаздываете от своей цели. Поэтому цель должна быть включена в временные рамки. например? Получить ежемесячный доход в размере 10 000 долларов в течение трех месяцев.
И если ваша цель более разумна, вы можете разделить свои цели на небольшую цель на пути. Все, что вам нужно сделать, это иметь четкую цель и график для ее достижения.
Шаг 3: Установите таблицу
После того, как вы установите четкую цель и цель, установите стратегию дальше. Для этого лучше всего планировать, отслеживать и измерять все маркетинговые мероприятия, используя маркетинговую таблицу на основе количества.
В таблице есть восемь столбцов, и я представим, как использовать каждый столбец:
- Источник источника: откуда поступают пользователи (например, Facebook AD, Google PPC).
- Трафик: сколько трафика имеет этот канал (например, впечатление от AD Facebook/Google) -приоритет.
- Скорость щелчка: Какова табличка щелчка от источника на сайт среди трафика?
- Коэффициент конверсии: Какой процент тех, кто нажал на сайт, достиг договора?
- Ожидаемые пользователи: сколько пользователей принесут канал (человека, который завершает процесс регистрации и использует продукт).
- Статус: Где вы в этом источнике? Вы готовы?
- Подтверждено: это происходит? Иисус или нет?
- Сколько пользователей, которые были подтверждены, вы принесли этот источник?
Подтвержденные пользователи являются наиболее важными столбцами в электронной таблице. Это указывает на количество пользователей, созданных из этого источника. Основываясь на результатах этой колонки, мы можем сосредоточиться на будущей маркетинговой деятельности.
Шаг 4: Исследуйте источник
Далее следует очередь, чтобы сузить группу источника, который вы хотите сосредоточить. Команда монетного двора сосредоточилась на личных финансах. Таким образом, Ной должен был нацелить блоггеров личных финансов и технологических экспертов.
Это пример электронной таблицы Ноа:
Вот лучшие каналы, которые вы можете начать видеть, прежде чем перейти на самый эффективный канал для вашего бизнеса, чтобы получить источник:
- PR
- Мелкий масштаб
- Сео
- Социальная реклама и продвижение по службе
- Маркетинг в социальных сетях и социальных сетях маркетинг социальных сетей
- Контен т-маркетинг, контен т-маркетинг, контен т-маркетинг, контен т-маркетинг, контен т-маркетинг, контен т-маркетинг, контен т-маркетинг, контен т-маркетинг, контен т-маркетинг, контен т-маркетинг, контен т-маркетинг, контен т-маркетинг
- Блог целевого рынка
- Влиятельный маркетинг
Найдите наиболее эффективный источник
Чтобы найти наиболее эффективные источники, вам нужно рассмотреть, где находятся идеальные клиенты и пользователи. Noah рекомендует использовать пять стадий системы оценки.
Оцените каждый канал с 5 баллами:
- Легко ввести
- простота использования
Затем расставьте приоритеты источников с самым высоким баллом, то есть самым большим и легким источником использования.
При этом вы можете сосредоточить свое время на максимальной / высокой деятельности по рычагам, при этом с учетом графиков и бюджета.
Ниже приведен пример таблицы оценки Ноя:
Шаг 5: Установите цель
Затем установите цели для каждого ресурса. Вы можете использовать эти цели, чтобы увидеть, что эффективно и что нужно приспособиться.
Для ве б-трафика вы можете установить цели, используя такие инструменты, как аналогичный Wheb и Semrush.
Установите свои цели не только на CTR и коэффициент конверсии, но и на результаты, которые вы хотите в источнике. Цель — одна из самых важных частей стратегии.
Шаг 6: Создайте график
Следующий шаг — разложить цель на меньшую, сосредоточиться на времени и создать график. Разделите время на меньший, достижимый комок.
Например, если график составляет три месяца, установите ежемесячную цель. Если у вас есть три недели, установите свои цели каждую неделю.
Это сделает ваши цели более достигнутыми, облегчая экспериментирование и узнавать, что эффективно.
Шаг 7: отслеживать прогресс
Понимание прогресса наиболее важно, чтобы убедиться, что он идет гладко для достижения ваших целей. В результате возможны измерения и повторения для достижения цели. Вот почему важно измерить результаты с помощью электронной таблицы и определить части, которые необходимо скорректировать.
краткое содержание
Используя эту семиэтапную структуру, Noah помог Mint приобрести 1 000 000 пользователей в течение шести месяцев. Эта структура может быть легко воспроизведена любым и может быть скорректирована для каждой цели и цели.
После монетного двора Ной запустил свою компанию Appsumo. Appsumo — это сайт Daily Dick для цифровых дистрибьюторских продуктов и онлай н-услуг.< pran> Давайте установим цели, сосредоточившись не только на CTR и коэффициентах конверсии, но и на результаты источника. Цель — одна из самых важных частей стратегии.
