Многие люди, вовлеченные в онлай н-маркетинг, могли слышать об названиях крупных брендов E-Commerce и их основателей в Интернете, но они управляют рекламой для этих брендов и имеют 8 или 9-дигитные продажи. Мало кто знает фактических покупателей средств массовой информации, которые растут.
Вдохновляющую сервис брендов Facebook Niche Media Buyer Marine Ishtvanic для вдохновленного бренда Service Facebook Niche Media Buyer, Nice Media Media Buyer, нишевого покупателя в Facebook, нишевого покупателя Facebook, нишевого покупателя медиа, который увеличил 300 000 000 000 в Последние 12 месяцев. Интервью будет предоставлено.
Он работал с лучшими руководителями в отрасли, такими как Дэви Фогати, Мэтт Олик и Ник Шакклфорд, и недавно поделился своим опытом в рекламе и опыте на Facebook в качестве аффилированного звездного докладчика. Я есть.
В этом интервью Марин рассказывает о рекламе и меди а-рынках в Facebook о своем пути, о том, как он начал работать с брендом, где он встретил бренд, и где он расширил его масштаб. Он также говорил о подходах и методах Facebook, образе жизни как покупателях СМИ и намекает на тех, кто входит в E-Commerce и Terriuty Facebook, чтобы добиться успеха.
Прежде чем прочитать эту статью, онлай н-предприятия, такие как новые тематические исследования, гиды, публикации, интервью и т. Д., Которые были доказаны предпринимателями, которые преуспели в онлай н-маркетинге, обновляются до запуска и роста онлай н-бизнеса. Don ‘ T упускаю информацию. Зарегистрируйтесь на канале Telegraph и следите за страницей Twitter!
Давайте перейдем к этой статье.
Marine, вы можете рассказать мне фон, прежде чем начать работать в Интернете? Как вы присоединились к индустрии интерне т-маркетинга?
Причина заключалась в том, что я изучал информатику, когда учился в колледже. Я знал, как написать код, но я не мог наслаждаться им, поэтому я думал о том, что делать со своей жизнью. Параллельно с университетом я занимался профессиональной футбольной карьерой, играющей в хорватском альтлере (полупрофессиональный).
Однажды я наткнулся на цифровой маркетинг. Я думал, что это было интересно и начал узнавать об этом. По сути, я получил теоретические знания, такие как просмотр видео и учебных пособий на YouTube и просмотр документов Google Ads. Но на самом деле не было возможности практиковать теорию. Я не хотел тратить свои деньги на учебу. К счастью, у меня был друг, который уже работал над цифровым маркетингом, и он впервые начинал цифровой маркетинг в Хорватии. Поэтому я начал работать с ним, чтобы получить практические знания. Моя работа была разнообразной, включая открытие аудитории и тренера менеджера по рекламе. Для меня это было здорово, потому что я смог получить практический опыт, и для него некоторые люди сократили свое бремя и помог с неоднократной работой.
Когда я начал работать с ним, я быстро получил знания и работал фрилансером.
Почему вы решили сосредоточиться на рекламе Facebook в качестве интерне т-маркетолога?
На самом деле, реклама Google казалась более интересной, и я подумал, что она богата ресурсами и максимально возможным. Тем не менее, мой друг специализируется на рекламе Facebook и стал моим наставником.
В результате он сосредоточился на рекламе Facebook под его руководством. Он рассказал мне все, чтобы узнать о рекламе Facebook, и в результате я держал рекламу Google и с тех пор не обращался с тех пор. С тех пор реклама в Facebook была моей едой.
Расскажите, пожалуйста, о агентстве Inspire Brands. На чем основано агентство? какая у тебя работа? С каким брендом вы работали?
Мы являемся агентствами, специализирующимися на социальной рекламе. У нас есть бренды e-Commerce и управлять рекламой Facebook для других брендов. Мы базируемся в Хорватии, и внедованные бренды и операции агентства разделены.
У нас есть два бренда E-Commerce, специальный бренд добавок и бренд по уходу за кожей. Существует также сервисная сторона, которая предоставляет платные рекламные услуги, такие как Facebook Media Bye для других клиентов E-Commersion.
Это похоже на прекрасное сочетание использования идей, полученных от устоявшихся лидеров отрасли, и применения их к собственным брендам. С другой стороны, опыт масштабирования ваших собственных брендов успешно дает нам опыт, необходимый для эффективного масштабирования других брендов. Таким образом, мы ценим эти два поля.
Мы были наделены возможностью работать с такими известными брендами, как Ooodie и Vessi.
Когда вы начали рекламу Facebook в бренде Ooodie, сколько вы себя чувствовали? Расскажите, пожалуйста, фон партнерства с Ooodie.
Оуди существует около трех с половиной лет. Лично я был покупателем СМИ, отвечающим за их рекламный счет, и начал работать с ними, когда они потратили от 2000 до 3000 долларов в день на рекламу в Facebook. Другими словами, это был в основном не замечательный уровень. Когда я работал с Ooodie, в како й-то момент моя ежедневная стоимость рекламы превышала 100 000 долларов, а средний ROAS удвоился до утроивания.
Перед началом работы с Ooodie никто не работал, кроме владельца, Дэви Фогати. После этого, только я, Дэви и девушка, отвечающая за обслуживание клиентов, сейчас кажется огромной командой. От Media Biing до креативной, электронной почты и оптимизации коэффициента конверсии, мы буквально делаем все в-доме.
Недавно мы перестали работать с ними, потому что они были сделаны на доме два месяца назад. В настоящее время у них есть команда покупателей средств массовой информации в компании, и три и восемь месяцев работы с ними закончились.
В конце его работы с ними мы потратили около 30 000 долларов на рекламу в день, но и з-за Австралии летом их костюмы продают больше зимой, поэтому бюджет уменьшается. Я должен был это сделать.
Когда я впервые услышал историю успеха в Facebook о Master Mind Alex Fedotov в Facebook, многие люди в отрасли были ошеломлены. Пожалуйста, расскажите мне подробно об этом опыте.
И з-за нераскрытых предметов вы не можете поделиться всеми цифрами от компаний и брендов. Но я могу сказать, что Алекс Федотов вступил в контакт со мной в Твиттере. Меня пригласили поговорить с его мастером и подумали: «Почему бы тебе не сделать это?»
Итак, я провел презентацию о том, как конвертировать рекламу в Facebook, поделившись фреймворками для тестирования и масштабирования в белых шляпах.
Люди могут быть здесь настроены скептически и захотят узнать, какой процент от 100 миллионов продаж вы генерируете для своих клиентов, какой процент получит агентство и что получите вы, главный медиабайер?
Мы взимаем процент от стоимости рекламы, за исключением таких клиентов, как Дэйви Фогерти. Мы управляли тремя его брендами во всех регионах и обслуживали более 10 аккаунтов, поэтому мы не брали стандартных комиссий. И чем больше размер, тем ниже цена.
Так что тратить 3000 долларов в день — это не то же самое, что тратить 30 000 долларов в день. При таком масштабе вы не можете получить 10% своих расходов. Это означало бы взимать 90 000 долларов в месяц, что слишком много. Поэтому мы склонны брать немного меньше.
Теперь перейдем к технической стороне рекламы в Facebook. Каков ваш подход к электронной коммерции и кампаниям прямого отклика на Facebook?
Обычно, когда мы получаем нового клиента, мы часто начинаем с полного аудита рекламного кабинета клиента. Мы проводим аудит счетов, чтобы выявить ошибки, которые совершают наши клиенты, и раскрыть потенциальные неиспользованные возможности. Так что в основном, прежде чем я начну работать, у меня уже есть список вещей, которые я хочу улучшить.
Когда вы берете учетную запись, начните с отключения элементов, которые, по вашему мнению, не работают должным образом. Затем вы создаете структуру аккаунта и проводите углубленное исследование своих клиентов, чтобы понять, почему они покупают и каковы их болевые точки. Объедините эту информацию с улучшениями, чтобы создать новые креативы, чтобы увидеть, какие ракурсы и сообщения привлекают больше внимания и конвертируются. И масштабируйте успешные креативы.
Обычно мы проводим все наши тесты ABO, по одной концепции или ракурсу на набор объявлений. Успешные из них включаются в кампании по масштабированию и предварительным покупкам. Протестируйте успешные объявления с разными аудиториями, чтобы определить их эффективность. В общем, начните масштабировать как по горизонтали, так и по вертикали.
Для ретаргетинга, если у клиента несколько артикулов, сначала примените динамическую рекламу товаров. Мощный инструмент ретаргетинга.
Другие клиенты не перенацеливаются, потому что они заинтересованы только в привлечении новых клиентов. Обычно мы используем данные о лояльности веб-сайта, дополнительные данные и данные о покупках за последние 30–90 дней для перенацеливания посетителей. Цель состоит в том, чтобы ретаргетинговать с помощью различных наборов объявлений. Например, если вы показываете демо-видео продукта в верхней части воронки, ретаргетинг показывает рекламу с обзорами продукта и видео распаковки. В основном, мы общаемся с помощью различных типов обмена сообщениями.
Какой рекламный креатив, по вашему мнению, будет наиболее эффективным для рекламы в Facebook в 2023 году?
Видео по-прежнему отлично, особенно для продуктов, которые должны объяснить проблему и показать решение. Изображения хорошо подходят для самоописания брендов и продуктов, таких как Oodie. Но о таком продукте, как добавка, сложно рассказать историю, потому что изображение на бутылке с добавкой не может сказать вам, что продукт делает. Поэтому для такого продукта имеет смысл использовать видео.
Творческая база – исследовательская. Основываясь на этом исследовании, вы можете найти свои основные ракурсы и включить их в свои посты. Конечно, вам нужен сильный крючок, чтобы заставить людей смотреть ваши видео. Вам нужно расшевелить его, представить решение, объяснить, как работает продукт, и предоставить какое-то социальное доказательство. По сути, подумайте о своем видео как о модели или структуре с различными частями внутри. Затем разбейте числа, чтобы увидеть, какие части видео нужно повторить. Мы знаем, что есть форматы, которые хорошо подходят для видеообъявлений, которые мы используем чаще всего, например отзывы и видео.
Вы когда-нибудь запускали рекламу и одновременно теряли много денег? Если да, расскажите, пожалуйста, о времени, когда такое случилось и сколько это сгорело.
Да, совсем недавно, 23 апреля, в рекламе Facebook была серьезная ошибка. По сути, вся реклама за день исчезла всего за несколько часов. К счастью, я был в Европе, поэтому, когда произошла ошибка, я не спал и мог ее заметить. Тем не менее, бывают дни, когда что-то не совсем оправдывает ожидания, например, падение коэффициента конверсии или превышение бюджета Facebook из-за нерелевантного трафика на его рекламу.
Но в наши дни существуют автоматические правила, поэтому, если что-то пойдет не так, кампанию можно будет отключить. Обычно это помогает в подобных ситуациях и сводит к минимуму шансы потерять деньги.
Были ли у вас когд а-нибудь проблемы с Facebook и учетными записями учетных записей или ограничение использования вашей учетной записи по мере расширения размера рекламной кампании? Если да, то как вы повлияли на кампанию, как вы справились с ней, чтобы найти решение?
Честно говоря, у Facebook не так много проблем. Продвижение, которое мы делаем, — это все белая шляпа и соответствует политике Facebook. Многие проблемы не возникли, потому что мы не рекламируем методы черной шляпы или продукты, которые рекламируют алкоголь или обнаженную.
Тем не менее, один бренд продает стероиды, и Facebook не понравился. В результате нам пришлось установить несколько рекламных учетных записей и страниц и использовать несколько кредитных карт. Но, в конце концов, это не стоило того, потому что Facebook постоянно обнаруживал наши действия и запрещал нас. В результате мы поняли, что этот продукт не подходит для рекламы в Facebook. В результате мы прекратили рекламу. В результате 99 % продуктов, которые мы рекламируем, совместимы с политикой Facebook, поэтому мы редко сталкиваемся с отказом или запретом.
Что касается новых учетных записей, мы, как правило, предпочитаем работать с уже установленными брендами, а не с брендом, который начинается с нуля. Наши клиенты должны достичь определенной зрелости, такой как превышение предела использования. Поэтому мы обычно не создаем новые учетные записи, поэтому мы не сталкиваемся с такими проблемами.
Кроме того, какие большие головные боли я сталкивался в работе в качестве покупателя СМИ?
Головные боли в основном связаны с такими проблемами, как нерегулярное снижение уровня конверсии рекламных счетов. Трафик и CTR не меняются, но они не достигают конверсии. Эта ситуация сложна как покупатель СМИ и не знает, что исправить. раздражаться.
Еще одна головная боль в этой работе заключается в том, что каждый день одинаково в понедельник, вторник и воскресенье. Вы также должны проверять свою рекламную учетную запись каждый день, чтобы убедиться, что все хорошо. Трудно сделать соответствующий перерыв и полностью забыть о рекламной учетной записи. Это самая большая головная боль. Потому что ваша голова всегда должна быть полна производительности рекламного аккаунта.
Какой типичный день как покупатель СМИ?
Просыпаясь утром, я первым делом проверяю свой рекламный аккаунт. Оцените коэффициент конверсии, взглянув на ROA Shopify и количество продаж. Проверив все это, определите, какие рекламные аккаунты требуют большего внимания, какие из них преуспевают и нуждаются в масштабировании, а какие нуждаются в новой рекламе.
В основном, утром я анализирую все цифры и читаю электронные письма и сообщения от клиентов. На этом этапе вы знаете свои основные задачи на день, поэтому вы можете решать свои высокоприоритетные задачи и расставлять приоритеты для своих активных рекламных аккаунтов. Обычно я начинаю с рекламных аккаунтов, ориентированных на Европу, затем перехожу к Америке и, наконец, ориентируюсь на рекламные аккаунты в Австралии. Это зависит от метрики и того, какие аспекты требуют наибольшего внимания.
Как вы следите за последними изменениями и тенденциями в рекламной платформе Facebook? И на какие ресурсы и сообщества вы полагаетесь в плане знаний и поддержки?
Очевидно, что сообщество DTC в Твиттере очень сильное. Многие влиятельные люди делятся большим количеством информации и обновлений, что делает это сообщество одним из лучших. Кроме того, есть несколько платных каналов Slack для профессионалов индустрии электронной коммерции, партнерского маркетинга и медиабаинга. Кроме того, подкасты и информационные бюллетени — это ресурсы, на которые мы полагаемся, чтобы собирать ценные знания и понимать различные подходы. Мы также не пропускаем беседы с покупателями медиа, которые делятся своими успешными стратегиями. Так что источников информации не один, а много.
Вдохновители и конференции, такие как World Affiliate World и Geekout, также являются местом, где концентрируются лучшие профессионалы. Подобные мероприятия дают возможность встретиться с такими людьми и поделиться знаниями.
Если бы вы начали с нуля в качестве новичка в области онлайн-маркетинга в 2023 году, какой была бы идеальная дорожная карта для достижения успеха, необходимого для достижения, скажем, 7-ступенчатой вехи?
Это хороший вопрос. Так что я думаю, что начну как можно больше самостоятельно. Затем вы свяжете ког о-то и попытаетесь получить бесплатное руководство, и вы сможете бесплатно работать на них, учится у них. Было бы разумно начать бесплатно, потому что начинающим было бы трудно без достижений или тематических исследований, чтобы найти работу покупателя СМИ. Возможно, это бесплатно, поэтому это не интересно, но ваши знания и опыт гораздо более ценны, чем ваша зарплата.
По сути, вы можете выбрать себя, запустить ли свой собственный бренд, работать фрилансером или запустить свой собственный сервис. Это зависит от вас, но вы можете получить самую важную часть на рынке медиа, то есть доказательство результатов.
Давайте поговорим о будущем рекламы Facebook, особенно таких инструментов, как ИИ и CHATGPT. Как вы думаете, где этот заголовок?
Если бы я знал правильный ответ, я бы сразу же стал миллионером. Но я думаю, что это интересно и действительно полезно, потому что вы можете ускорить процесс написания сценария создателя видео рекламы. Это может быть использовано, чтобы придумать новую идею. Я думаю, что это удобный и замечательный инструмент, и по мере развития ИИ я думаю, что он будет играть более важную роль в этой отрасли.
Какую мотивацию вы продолжаете двигаться вперед и продолжаете двигаться? Это деньги, образ жизни или цель?
Я хотел бы перечислить не только экономический смысл (что также хорошо), но и свободу в том смысле, что я могу работать на ноутбуке. Вы можете работать в любое время в мире. Нет необходимости ходить на работу, как 9:00. Это самое большое преимущество этой работы.
Для покупателей медиа, рекламных агентств или владельцев брендов, пожалуйста, сообщите нам, если у вас есть каки е-либо подсказки для работы в Facebook в Facebook в 2023 году или привести к успеху.
Сосредоточьтесь на клиентах. Не покупать то, что купить, но постарайтесь продавать продукты, подумав о том, почему потенциальные клиенты покупают их. Так что все должно обойти клиентов. Не переусердствуйте. Исследования о существующих клиентах и потенциальных клиентах и создают отличные продукты.
Объявления на Facebook — это просто вишня. Объявления на Facebook эффективны, если у вас есть хорошие продукты и хорошие предложения. Итак, давайте правильно сделаем фундамент. Не устанавливайте рекламную кампанию слишком много.
Тем не менее, есть много способов расширить масштаб, поэтому убедитесь, что вы основаны на своих собственных исследованиях и что все остальное может сделать это легко. Нет правильного способа управлять рекламным аккаунтом, но все начинается с поиска соответствующих продуктов и сотрудничества с продуктом.
Когда вы рекомендуете владельцу бренда начать работать с рекламным агентством?
Я думаю, что все владельцы брендов должны иметь надежного человека или понимать механизм рекламы Facebook. Если вы можете сделать это, вы можете работать с рекламным агентством. Без этого компания может делать все, что вы хотите в своем рекламном аккаунте, и вы не знаете, полезно ли это для вашего бизнеса в течение длительного времени. Так что я хочу предложить, так это то, что у меня есть базовое понимание рекламы в Facebook.
Кроме того, если вы переключитесь на агентство, вам не придется концентрироваться только на рекламе Facebook в качестве владельца бренда, чтобы вы могли обеспечить больше времени. Есть много других важных вещей, на которые можно обратить внимание, такие как закупки, доставка, лидеры, улучшение продуктов и снижение затрат. Если в компании есть отличный партнер, который может расширить размер рекламной учетной записи на основе информации, полученной из нескольких рекламных учетных записей, он выявит ваш потенциал и подведет его на следующий уровень.
Это интервью было замечательным. Если читатели хотят узнать больше от вас или хотят помочь в рекламных аккаунтах в Facebook, где вы можете найти вас или связаться с вами?
Вы можете найти меня в Твиттере. Twitter — это социальная и общая стратегия и подсказки. DM также принимается, поэтому, пожалуйста, не стесняйтесь обращаться к нам.< pran> Тем не менее, есть много способов расширить масштаб, поэтому убедитесь, что вы основаны на своих собственных исследованиях и что все остальное может сделать это легко. Нет правильного способа управлять рекламным аккаунтом, но все начинается с поиска соответствующих продуктов и сотрудничества с продуктом.
