Donate Lashe s-это бренд Eyelash E-Commerce (в настоящее время расширяющийся до бренда ресниц), созданный в 2020 году Джейсоном Вонгом, основателем службы E-Commerce Wonghaus. Джейсон запустил бренд за 500 долларов и вырос до 15 000 000 долларов всего за год.
В этой статье сам основатель Джейсон Вонг представит историю, стоящую за этим восьм и-дигитом. Мы также представим, как бренды быстро выросли, используя такие платформы, как Shopify и Tiktok.
Предыдущая история
Примерно через 10 лет после первого коммерческого предприятия Джейсон понял, что девушке было трудно носить ресницы, прежде чем встречаться, и придумала ресницы. Он задавался вопросом, может ли он сделать лучшие продукты, которые удовлетворяют все важные элементы, такие как комфорт, простота использования, красота и этические методы производства. Его любопытство горело.
«Дизайнер продукта во мне подумал, может быть, может быть способ сделать чт о-то лучше».
Встаньте бренд E-Commerce с бюджетом в 500 долларов
С самого начала Джейсон решил не тратить как можно больше денег, чтобы получить пожертвованную бумагу. Первоначально он сосредоточился на качестве и стоимости и следовал основам.
Первые 500 долларов были направлены на небольшой запас и землю в поле. Кроме этого, Джейсон сделал это сам. И это было не всегда легко.
«Я всегда путешествую, делая дорогу. Я пытаюсь погасить огонь, думая о том, как расти», — сказал он.
Небольшое, но мощное (явно эффективное) сообщество, состоящее из семьи, друзей и небольших влиятельных лиц, выпустило свою новую работу и получило некоторые продажи. Джейсон вернул средства, полученные от этих продаж в бизнес, и приобрел больше продуктов.
«Я не платил расходы на рекламу в течение первых четырех месяцев», — сказал он.
Первоначально Джейсон не нанял фотографа для официальной сессии. Вместо этого он доверял только контенту, созданному влиятельным лицом, который заполняет социальные сети DOE.
Tiktok и Instagram объяснили, что он подходит для выдачи рекламных объявлений с низким уровнем кост, потому что она платит только за публикацию. Электронная почта и SMS являются двумя относительно недорогими услугами, которые помогают способствовать вовлечению клиентов бренда.
«В какой-то момент разработки о вашем продукте будет много говорить, и возникнет большая волна. Многие люди, которым понравился наш продукт, фактически стали нашими посланниками. Так и есть».
найти и связаться с клиентами
Диверсификация маркетинговых каналов DOE, чтобы каждый канал (Snapchat, Tiktok, Facebook, электронная почта) приносил примерно равный доход, является ключевой частью головоломки, которая составляет общий успех бренда.
«Разные платформы определяют разные уровни [рыночных] намерений, и по мере того, как мы видим изменения в том, как люди используют разные платформы, мы также видим изменения в том, кем становятся влиятельные лица на каждой платформе. Я это вижу», — сказал Джейсон.
Он подчеркнул важность уделять внимание деталям этих каналов и качеству трафика, получаемого по каждому из них.
Снизить затраты на привлечение клиентов
Джейсон приписывает большую часть своего недавнего успеха опросу «Найди идеальный стиль ресниц», который оказался важной частью новой рекламной стратегии, которую он тестировал в июне 2020 года.
Стратегия выросла из идеи объединения Facebook и Instagram с разными намерениями. Джейсон раньше размещал рекламу на этих каналах, чтобы клиенты покупали с первого клика, но задавался вопросом, как он может представить бренд DOE людям, которые не были готовы покупать сразу.
Джейсон использовал магазин викторин Octane в качестве цели конверсии для этой рекламы.
«Мы проводили кампании в Snapchat и Facebook и приглашали людей на викторины, где они должны были дать нам свой номер телефона или адрес электронной почты, чтобы получить результаты, а затем мы проводили их через электронную почту и SMS.
Одна только эта модель может значительно снизить затраты на привлечение клиентов», — сказал он.
Персонализированный опыт покупок с помощью опросов
Описывая опыт потенциального клиента в опросе, Джейсон сказал, что подражал продавцу Sephora. Опросы Министерства энергетики действуют как виртуальные встречи, которые позволяют брендам охарактеризовать своих клиентов, задавая им вопросы об их предпочтениях и желаниях. Затем порекомендуйте продукты, соответствующие этим характеристикам.
Джейсон заявил, что это очень важно для онлай н-брендов красоты, потому что потребители находятся в Интернете, потому что они используются ингредиенты, используемые ингредиенты и внешний вид.
У бренда есть много общих рекомендаций, в которых говорится: «Вы должны получить это», но они не заботятся о атрибутах клиента. Создавая анкету, вы можете подражать опыту ответственного человека в магазине ».
Расширение и строительство команды Doe Lashes
После проб и ошибок Джейсон признал, что Тикток нужен особое внимание. Instagram похожа на онлай н-гостиницу с кураторскими онлай н-гостиницей, в то время как Tiktok — это необработанная стрельба. За кулисами. Происхождение оригинала.
Поэтому мы пригласили человеческие ресурсы для управления учетной записью DOE Tiktok. Секрет: человек уже был создателем тиктока.
«Чтобы добиться успеха в Тиктоке, вам нужно привести людей, которые живут в Тиктоке», — говорит Джейсон.
Джейсон сказал, что бренд должен стремиться добиться успеха в Tiktok.
«Они там, чтобы найти следующий хак.
Donate имеет очень практичный подход к влиятельным лицам Tiktok, давая им самые конкретные преимущества и способность проявлять творческие выражения в том, как они хотят. Мышление.
«Это самый большой момент, который мы изменили на одну платформу, потому что, если вы зависите только от Facebook, это будет милость Facebook. Для вас, владельца компании. Есть возможность предоставить продукты на ве б-сайте и вариант Чтобы изменить местоположение клиента. «Джейсон выиграл
Принять общий подход к поддержанию клиентов
Министерство энергетики хороша в воспитании потенциальных клиентов, которые еще не приобрели. Потому что они знают ваш продукт, знают, кто заинтересован, и знают, где их найти.
Сосредоточив внимание на том, чего не хватало в индустрии красоты, особенно удобных и доступных ресниц, Duu нашел нишу, создав этот продукт.< pran> Джейсон заявил, что он очень важен для онлай н-брендов красоты, потому что потребители находятся в Интернете, потому что они онлайн, потому что они онлайн, используются ингредиенты, используемые ингредиенты и внешность.
У бренда есть много общих рекомендаций, в которых говорится: «Вы должны получить это», но они не заботятся о атрибутах клиента. Создавая анкету, вы можете подражать опыту ответственного человека в магазине ».
Расширение и строительство команды Doe Lashes
После проб и ошибок Джейсон признал, что Тикток нужен особое внимание. Instagram похожа на онлай н-гостиницу с кураторскими онлай н-гостиницей, в то время как Tiktok — это необработанная стрельба. За кулисами. Происхождение оригинала.
- Поэтому мы пригласили человеческие ресурсы для управления учетной записью DOE Tiktok. Секрет: человек уже был создателем тиктока.
- «Чтобы добиться успеха в Тиктоке, вам нужно привести людей, которые живут в Тиктоке», — говорит Джейсон.
- Джейсон сказал, что бренд должен стремиться добиться успеха в Tiktok.
- «Они там, чтобы найти следующий хак.
Donate имеет очень практичный подход к влиятельным лицам Tiktok, давая им самые конкретные преимущества и способность проявлять творческие выражения в том, как они хотят. Мышление.
«Это самый большой момент, который мы изменили на одну платформу, потому что, если вы зависите только от Facebook, это будет милость Facebook. Для вас, владельца компании. Есть возможность предоставить продукты на ве б-сайте и вариант Чтобы изменить местоположение клиента. «Джейсон выиграл
Принять общий подход к поддержанию клиентов
Министерство энергетики хороша в воспитании потенциальных клиентов, которые еще не приобрели. Потому что они знают ваш продукт, знают, кто заинтересован, и знают, где их найти.
Сосредоточив внимание на том, чего не хватало в индустрии красоты, особенно удобных и доступных ресниц, Duu нашел нишу, создав этот продукт. Джейсон заявил, что это очень важно для онлай н-брендов красоты, потому что потребители находятся в Интернете, потому что они используются ингредиенты, используемые ингредиенты и внешний вид.
У бренда есть много общих рекомендаций, в которых говорится: «Вы должны получить это», но они не заботятся о атрибутах клиента. Создавая анкету, вы можете подражать опыту ответственного человека в магазине ».
Расширение и строительство команды Doe Lashes
После проб и ошибок Джейсон признал, что Тикток нужен особое внимание. Instagram похожа на онлай н-гостиницу с кураторскими онлай н-гостиницей, в то время как Tiktok — это необработанная стрельба. За кулисами. Происхождение оригинала.
Поэтому мы пригласили человеческие ресурсы для управления учетной записью DOE Tiktok. Секрет: человек уже был создателем тиктока.
«Чтобы добиться успеха в Тиктоке, вам нужно привести людей, которые живут в Тиктоке», — говорит Джейсон.
Джейсон сказал, что бренд должен стремиться добиться успеха в Tiktok.
«Они там, чтобы найти следующий хак.
Donate имеет очень практичный подход к влиятельным лицам Tiktok, давая им самые конкретные преимущества и способность проявлять творческие выражения в том, как они хотят. Мышление.
«Это самый большой момент, который мы изменили на одну платформу, потому что, если вы зависите только от Facebook, это будет милость Facebook. Для вас, владельца компании. Есть возможность предоставить продукты на ве б-сайте и вариант Чтобы изменить местоположение клиента. «Джейсон выиграл
Принять общий подход к поддержанию клиентов
Министерство энергетики хороша в воспитании потенциальных клиентов, которые еще не приобрели. Потому что они знают ваш продукт, знают, кто заинтересован, и знают, где их найти.
