Недавно на канале YouTube «Apaticator» было выпущено виде о-рецензии на автомобильные аксессуары. Сергей Ленов, гость этого канала, рассказал о продажах автомобильных продуктов на рынке:
- Как сделать правильный отдел продаж для увеличения прибыли
- Как увеличить продажи без инвестиций.
Кроме того, Сергей поделился информацией о своей бизне с-модели, заказах о скорости и других полезных доходах. Средний чек и ежемесячные продажи являются основной частью прибыли Леонова, которые создают продажи автомобильных ковриков и Carmashmalo. Средний контроль от продажи отдельных автомобильных стержней составляет 13, 900 рублей. Средние продажи автомобильных ковриков составляют 8, 500 рублей. Две категории этих групп продуктов в основном продаются для автомобильных брендов, таких как Toyota и Kia.
Ежемесячные продажи Леона составляют 700 000 рублей, из которых 200 000 рублей.
Бизне с-модель Сергея интегрирована для самостоятельного обработки всех заказов. Это следующее:
- Клиенты предлагают компанию Леонова заказать автомобильные аксессуары.
- Sergey предлагает клиенты, которые клиенты могут купить в рамках бюджета. В результате обследования все продукты делятся на низкие, средние и роскошные сегменты.
- Когда клиент подтверждается, что выбор продукта и аксессуары для заказа, клиент выплачивает 50 % от предоплаты.
- Sergey Place заказы поставщикам и управление логистикой.
Сложность найма менеджера по продажам заключается в следующем:Сергей создает цепочку производителя продукта и компании по производству снабжения и выбирает то, что он хочет в соответствии с конкретными запросами клиента. Невозможно передать такой авторитет менеджеру без бизне с-процесса. Кроме того, Ленов обеспокоен своими обязанностями менеджера по продажам. Если менеджер незрелый, продажи могут уменьшить.
Низкие конверсии Леонов и способы улучшения конверсий составили около 9 % на ранней стадии бизнеса Леонов, но недавно упали до 5 %, как также признал Сергей.
Основные причины низкого преобразования Леонова:Он публикует 5800 рублей Avito и рекомендует лучшему продукту 13 000 рублей для перспективы.
Сергей объясняет осуществимость таких действий, например, тот факт, что, например, фотографии продуктов автоматического объявления опубликовали премиальную часть, которую имеют конкуренты. Эти покрытия составляют 13. 000 рублей, а цена 5, 800 рублей в презентации эквивалентна цене дешевых аналогичных продуктов, обрабатываемых конкурентами.
С другой стороны, такая стратегия привлекает не связанную аудиторию, чтобы пойти на рекламу. С другой стороны, это объявление просматривается до 400 раз каждый день. Та же самая реклама, чья фотография соответствует фактической стоимости продукта, имеет от 20 до 30 просмотров в день.
В среднем Сергей принимает около 55 заявок в месяц. В то же время, от 900 до 950 потенциальных клиентов не работают в месяц, то есть контакт с клиентами не приводит к продажам.
Другая причина, по которой Ленов имеет низкое преобразование, заключается в том, что все заказы не могут быть физически обработаны быстро. Есть так много лидов, что перспективы уже вошли в систему за время покупки в других местах.
Из вышесказанного делается вывод, что основная проблема развития бизнеса Леонов заключается в том, что соотношение LIDA к продажам низкое. Достижение, предложенное Сергею для организации полного департамента продаж для увеличения конверсии:
- Создайте отдел продаж, состоящий из четырех менеджеров, и быстро обработайте введенное приложение.
- Создайте четкий сценарий для менеджеров, чтобы предоставить продукты для клиентов, от дорогих до недорогих.
- Дайте продавцам соответствующие стимулы, заинтересованы в продаже дорогих продуктов, а также продайте недорогие аксессуары.
- Он говорит Сергею заказать фармацевтические препараты, и он связывается с поставщиком и управляет логистикой.
- Более уместно реконструировать работу менеджера через систему CRM. Учитывая, что конкуренция на рынке является жесткой, скорость применения приложения сыграла роль в конкуренции с клиентами. Почти невозможно контролировать скорость обработки приложений без использования системы CRM.< pran> Сергей объясняет осуществимость таких действий, например, фотографий автоматических презентационных продуктов, например, что они опубликовали премиальную часть, которой нет конкурентов. Эти покрытия составляют 13. 000 рублей, а цена 5, 800 рублей в презентации эквивалентна цене дешевых аналогичных продуктов, обрабатываемых конкурентами.
С другой стороны, такая стратегия привлекает не связанную аудиторию, чтобы пойти на рекламу. С другой стороны, это объявление просматривается до 400 раз каждый день. Та же самая реклама, чья фотография соответствует фактической стоимости продукта, имеет от 20 до 30 просмотров в день.
В среднем Сергей принимает около 55 заявок в месяц. В то же время, от 900 до 950 потенциальных клиентов не работают в месяц, то есть контакт с клиентами не приводит к продажам.
- Другая причина, по которой Ленов имеет низкое преобразование, заключается в том, что все заказы не могут быть физически обработаны быстро. Есть так много лидов, что перспективы уже вошли в систему за время покупки в других местах.
- Из вышесказанного делается вывод, что основная проблема развития бизнеса Леонов заключается в том, что соотношение LIDA к продажам низкое. Достижение, предложенное Сергею для организации полного департамента продаж для увеличения конверсии:
Создайте отдел продаж, состоящий из четырех менеджеров, и быстро обработайте введенное приложение.
- Создайте четкий сценарий для менеджеров, чтобы предоставить продукты для клиентов, от дорогих до недорогих.
- Дайте продавцам соответствующие стимулы, заинтересованы в продаже дорогих продуктов, а также продайте недорогие аксессуары.
- Он говорит Сергею заказать фармацевтические препараты, и он связывается с поставщиком и управляет логистикой.
Более уместно реконструировать работу менеджера через систему CRM. Учитывая, что конкуренция на рынке является жесткой, скорость применения приложения сыграла роль в конкуренции с клиентами. Почти невозможно контролировать скорость обработки приложений без использования системы CRM. Сергей объясняет осуществимость таких действий, например, тот факт, что, например, фотографии продуктов автоматического объявления опубликовали премиальную часть, которую имеют конкуренты. Эти покрытия составляют 13. 000 рублей, а цена 5, 800 рублей в презентации эквивалентна цене дешевых аналогичных продуктов, обрабатываемых конкурентами.
С другой стороны, такая стратегия привлекает не связанную аудиторию, чтобы пойти на рекламу. С другой стороны, это объявление просматривается до 400 раз каждый день. Та же самая реклама, чья фотография соответствует фактической стоимости продукта, имеет от 20 до 30 просмотров в день.
В среднем Сергей принимает около 55 заявок в месяц. В то же время, от 900 до 950 потенциальных клиентов не работают в месяц, то есть контакт с клиентами не приводит к продажам.
- Другая причина, по которой Ленов имеет низкое преобразование, заключается в том, что все заказы не могут быть физически обработаны быстро. Есть так много лидов, что перспективы уже вошли в систему за время покупки в других местах.
- Из вышесказанного делается вывод, что основная проблема развития бизнеса Леонов заключается в том, что соотношение LIDA к продажам низкое. Достижение, предложенное Сергею для организации полного департамента продаж для увеличения конверсии:
- Создайте отдел продаж, состоящий из четырех менеджеров, и быстро обработайте введенное приложение.
Создайте четкий сценарий для менеджеров, чтобы предоставить продукты для клиентов, от дорогих до недорогих.
