Запуск магазина E-Commerce может быть сложным, но полезным опытом. В этом тематическом исследовании один профессионал в Интернете рекламирует ваш интерне т-магазин и рассматривает стратегию, которая принесла прибыль в размере 50 000 долларов или более за три месяца.
Giorge Moita Vieir a-эксперт по цифровому маркетингу и E-Commerce, наряду со многими международными клиентами, разрабатывая бизнес E-Commerce в различных отраслях. У него есть канал YouTube для опытных экспертов и начинающих, и он может получить руководство по началу бизнеса E-Commerce с основными подсказками и передовыми стратегиями.
Эта статья полна проверенных фактов и статистики предпринимателей, которые преуспели в онлай н-маркетинге, таких как новые тематические исследования, гиды, публикации и интервью, и поможет вам запустить и развивать свой онлай н-бизнес. Зарегистрируйтесь на канале Telegram и следите за страницей Twitter!
Давайте перейдем к этой статье
Обзор продукта
Победившим продуктом, который Хорхе выбрал для своего магазина, был двойным стеклом.
В прошлом он пробовал несколько продуктов, но ни один из них не достиг стандарта. Хорхе говорит,
«Я нашел двойное стекло в простой рекламе в Facebook, а не в рекламной библиотеке Facebook. Я знал, что это не так масштабируется, даже если оно было успешным».
Хорхе создал профессиональный магазин «Dro p-Off» для своего двойного стеклянного магазина, используя магазин тематического магазина Shopify, Ecom Solid. Используя эту тему, Хорхе может использовать шаблоны для следующего выигрышного продукта, не тратя много времени на создание магазина каждый раз, когда запускается новый магазин.。
Скидки с января по декабрь
Хорхе использовал рекламу в Facebook, чтобы рекламировать свой магазин, и объявление было выпущено 9 января 2021 года. В январе Хорхе провел три активных кампании. Одной из трех кампаний была тестовая кампания по тестированию нескольких рекламных впечатлений (категории людей, которые могут быть заинтересованы в том, чтобы увидеть рекламу). Было разрешено отображать только рекламные интервью с несколькими впечатлениями.
Кроме того, поскольку CPC (Click Bind Price) была целесообразной, чтобы составлять 0, 0, 0, 0, 0, 0 долл. США, двойное стекло может легко расти и создать большое количество продаж. Это было доказано. замечательный продукт. Хорхе также решил опубликовать рекламу изображения 3 % CTR (скорость клика). Что касается CTR, Хорхе заявляет:
«Обычно, изображение реклама CTR составляет от 2 % до 3 %, поэтому я подумал, что это действительно хороший продукт, и продолжал проверять мои интересы.
Кроме того, Хорхе проверил поток и историю отдельно. Поток креатив 1×1 квадрат, а история — 9×16 вертикальная креативность.
Giorge продолжал проверять различные рекламы, и все рекламные объявления, которые не привели к продажам в первые 24 часа, были отключены. Двойное стекло слишком дешевое, и если вы рекламируете более 24 часов, ваши продажи не увеличатся, так что вы получите расходы на рекламу с небольшой прибылью. В случае дорогих продуктов реклама должна отображаться в течение 3-4 дней, и если они не являются прибыльными даже через 4 дня, реклама должна быть удалена.
К счастью, двойное стекло получило прибыль. Хорхе говорит,
«Я не использовал более 300 долларов на испытательном этапе.
Другими словами, сумма, необходимая для запуска двойного стекла на уровне, который можно расширить, составляет 300 долларов или меньше. Первоначально были дни, когда рекламные расходы в размере 50 долларов в день не были прибыльными, но только 300 долларов в дни, когда это было прибыльным.
Хорхе нашел самую эффективную рекламную прибыль и перенес ее в масштабирующую кампанию. Кампания масштабирования получила прибыль, превысив 1, 74 долл. США, 131 долл. США, при этом ROAS (доходность на рекламу) превышает 1, 6 долл. США. Хорхе также начал стабильное масштабирование и запустил важную обратную кампанию и начал получать прибыль через две недели.
Февральские продажи
В феврале магазин столкнулся с одной из самых больших проблем, нехватка празднования Лунного Нового года. Во время этого фестиваля все китайские производители должны остановить производство на три недели. К счастью, Хорхе был мудрым и купил много очков. К сожалению, для большого количества заказов у меня было всего полтора недели приобретенных очков. Высокий спрос и отсутствие предложения привели к разрыву в февральском доходах.
В течение этого периода продвижения Хорхе получил важный урок:
«Facebook сохраняет данные в течение семи дней, даже если объявление выключено. Поэтому мы смогли отключить рекламу в течение нескольких дней, но мы не оставляли объявления на 7 дней или более, поэтому мы оптимизируем. Никогда не теряли»
Продажи магазина в феврале составили 14 732 долл. США и 34 цента.
Продажи в марте и апреле
Март и апрельские продажи составили 42 779 долл. США и 67 574 долл. США и 62 соответственно.
Хорхе столкнулся с еще одним испытанием в марте и апреле. PayPal отказался полностью получить доступ к более чем 10 000 долларов на своем счете. Это было очень разочаровывающим, потому что он не мог тратить деньги на кампанию масштабирования, и магазин получал прибыль.
Чтобы решить эту проблему, сказал Хорхе,
«Используя электронные таблицы Excel, мы рассчитали количество дней, когда PayPal депонируется, и сумма, которую мы можем сыграть. Мы рассчитали то же самое, что и сумма, выплачиваемая PayPal, цена продукта и другие судебные издержки.
В конце концов, Paypal перестал удерживать все средства, держа только 30 %, что смогло продолжить кампанию по эскалации. Единственным недостатком является то, что в PayPal все еще есть 30 % денег, и почти вся прибыль была использована для масштабирования кампаний, поэтому ему нужно было заработать больше денег.
Что касается рекламы, кампания масштабирования все еще была представлена, и многие другие активные кампании были добавлены во все настройки рекламы. Кампания во время теста была реализована, потому что было важно поддерживать усилия по масштабированию рекламы. Важно отметить, что кампания масштабирования длится только в течение короткого периода времени. Следовательно, необходимо продолжить тестирование различных интересов, чтобы найти чт о-то, что стоит снова масштабировать, и использование широкого таргетинга всегда будет заинтересована в тестировании.
Кроме того, Хорхе пробует новых креативщиков каждую неделю. Если тестируемый креатив высок через семь дней, он скопирует копию рекламы четыре раза и опубликует объявление о прибыльности рекламной копии от 50 до 150 долларов США (варианты бюджета). Чтобы оптимизировать производительность рекламы, Joreh рассматривает креатив предыдущей недели каждую неделю и проверяет, что сработало и что сработало.
Летом неожиданно возникла еще одна большая проблема с жалобами клиентов. Стекло прислали разбитое. Возможно, это влияние усилий Хорхе по расширению на поставщиков. У поставщика было так много заказов, что ему пришлось позаботиться об упаковке товара.
Хорхе приходится справляться со стрессом, возникающим при реагировании на жалобы клиентов на разбитые стекла, каждый раз запрашивая фотографию и отправляя фотографию поставщику, чтобы поставщик мог повторно заказать новое стекло. Он попросил поставщика заменить пузырчатую пленку, используемую для обертывания стаканов, на модель из пенополистирола, что быстро решило проблему.
Важно всегда обращать внимание на жалобы клиентов и реагировать быстро и внимательно. Клиенты покупают продукты, потому что они нужны им для удовлетворения их потребностей, а их потребности не могут быть удовлетворены, если жалобы остаются без внимания.
Что не менее важно, не пытайтесь делать все самостоятельно. Хорхе сказал, что был так занят всем в магазине, что не замечал важных аспектов. Вместо того чтобы сосредоточиться на поиске способов улучшить свой бизнес и сделать его более прибыльным, он отвечал на электронные письма клиентов, отправлял поставщикам изображения битого стекла и создавал рекламные объявления. Он строго советует не бояться отдавать трудоемкие задачи на аутсорсинг, чтобы вы могли сосредоточиться на самом важном.
продажи до конца года
Продажи за последний квартал года (октябрь, ноябрь и декабрь) составили 141 410, 64 долларов США.
В последнем квартале стартовала рождественская кампания. Хорхе попросил поставщика предоставить более дешевую упаковку и продукты, которые можно было бы продавать на веб-сайте магазина, а также более дешевые продукты для продажи на вторичном рынке, и это сработало. Все креативы для рождественской кампании были сделаны на профессиональных рождественских фонах.
К сожалению, этот магазин столкнулся с наибольшими трудностями и в конце концов закрылся. Поставщики не смогли удовлетворить объем заказов прошлого квартала. В результате у поставщиков закончились запасы, и они не смогли произвести продукцию вовремя из-за огромной нагрузки на логистику в период Рождества.
Непреднамеренно, трейдер не уведомил Хорхе, пока его реклама в Facebook не была ограничена в канун Нового года. Позже он узнал, что поставщик перестал отправлять свои продукты клиентам в течение последних двух недель. Наконец, когда поставщик признался, что он был в наличии, некоторые не прошли хорошо. Страница продукта в Facebook была ограничена, а пиксели были ограничены, потому что люди уже жаловались на время доставки.
Хорхе советует.
«Если это не логистика Супермена, будет трудно доставить заказ до Рождества. В о-вторых, обращая внимание на поставку цепочек поставок и поставщиков».
Обзор прибыли
- Ежемесячная прибыль (апрель): 67 574 долл. США. 62
- Рекламные расходы, используемые для тестов: 300 долларов США.
- Годовой доход: 413 долл. США 883, 3
Заключение
В этой статье мы систематически просмотрели, что рекламное стекло может заработать более 67 000 долларов за один месяц. Продукт был проверен, проверяя рекламу Facebook, а магазин был создан с использованием фиксированной темы Shopify Ecom. Магазин был разработан в течение года, используя необходимые рекламные объявления, оптимизируя рекламную прибыль и расширяя масштаб, чтобы получить больше прибыли.
Наконец, Хорхе столкнулся с некоторыми проблемами в запуске и поддержании магазина. От управления отсутствием запасов и з-за празднования Лунного Нового года до предела денежного потока от PayPal. Вы всегда должны помнить, что терпение необходимо, чтобы преуспеть в поддержании магазина E-Commerce.< pran> Непреднамеренно, продавец не уведомлял Хорхе, пока его реклама в Facebook не была ограничена в канун Нового года. Позже он узнал, что поставщик перестал отправлять свои продукты клиентам в течение последних двух недель. Наконец, когда поставщик признался, что он был в наличии, некоторые не прошли хорошо. Страница продукта в Facebook была ограничена, а пиксели были ограничены, потому что люди уже жаловались на время доставки.
