Вот случай, когда Кевин Сахейн и Пьер де Воф выращивали пчелу SaaS с 0 до 1 000 000 долларов. Сокращение пчел ы-это инструмент ве б-AP I-типа Saa S-типа, который поддерживает прокс и-браузер и без головы.
Кевин и Пире разработали проект SaaS и провели около пяти лет, и многие провалились проекты, прежде чем начать. В этой статье два коллеги делятся своей историей успеха.
Первый день
Кевин и Пьер встретились в средних школах в небольшом городке на юге Франции в сентябре 2006 года. В 2010 году они поступили в колледж и изучали компьютерные науки. В то время они начали узнавать о ycombinator, индихакерах, книге стартапов Роба Уоллинга, семье и всей экосистеме стартапов загрузочного ремня.
«Мы узнали, что нам не нужно собирать 100 миллионов долларов, чтобы сделать успешный бизнес!» — говорит Пьер.
После окончания учебы они получили работу. Кевин работал в небольшой новой компании, которая обрабатывает и собирает банковские данные, а Пьер работал инженером данных.
Кевин покинул свою работу, когда компания была приобретена в качестве одного из четырех основных банков во Франции и начала писать книги на Java и Web Scraping.
Первый продукт
В декабре 2017 года Кевин и Пьер создали Shoptolist, расширенный отслеживание. Это может помочь пользователям сэкономить продукты, которые они хотят купить онлайн, и использовать оповещения, когда цена упадет.
Они начали охотиться за продуктом, но два года спустя они не могли найти способ заработать деньги на продукте или иметь возможность расширяться, чтобы получить больше пользователей. Они продали свою продукцию интерне т-агентствам и перешли на другие проекты.
Передача и построить первую SaaS в полную очередь
Сделав ShopTolist, Кевин заметил, что многие люди шпионы по ценам конкурентов, используя ShopToList. Поэтому они решили сделать инструмент мониторинга цен. Пьер покинул свою работу в качестве инженера по данным, участвовал в этом полном проекте с Кевином и построил ценовую бот в июле 2018 года.
Мы были убеждены, что этот проект будет работать, потому что мы нацеливались на утвержденную нишевую компанию (B2B), но это было неправильно.
Проект не успел, и в результате продолжения в течение многих месяцев маркетинга, функциональной разработки и оптимизации люди должны были иметь дело с тем фактом, что люди не хотели платить инструменты.
Переключить сайт скрещивания в API
В апреле 2019 года Кевин и Пьер придумали интерфейс API, чтобы очистить ве б-сайт. При создании ценообразования они использовали множество инструментов для очистки ве б-сайта, но у них есть общий недостаток, такой как сложный, медленный, ненадежный и не прозрачный для того, кто управляет компанией. Я был.
Благодаря богатому опыту в соскаблинге на ве б-сайте, они решили создать API, чтобы поцарапать ве б-сайт.
MVP Construction
В июне 2019 года они создали MVP, чтобы быстро выпустить продукт. Они использовали нескольких друзей с форума по цене и сообщества по маркетингу разработчиков, чтобы получить около 10 бесплатных бет а-версий для тестирования MVP.
Укороченная версия
Кевин и Пьер не хотели делать те же ошибки, что и раньше, поэтому они решили требовать денег как можно скорее. В июне они попросили людей остановить бесплатную бет а-версию и получить платную подписку, чтобы продолжить использование продукта.
«Самым удивительным было то, что первый клиент пришел через 50 минут после отправки первого электронного письма. Мы были рады, но мы подумали, что это будет сложно», — говорит Кевин.
Строительство постоянного SaaS
Чтобы построить постоянный бизнес SaaS, у нас были следующие две важные вещи, и нам нужно было встретиться с ними:
- Продукты для поддержания (обычный доход).
- Два канала приобретения клиентов.
На первый взгляд, большинство клиентов имеют регулярные потребности, связанные с соскобкой сайта, и ставку на создание хороших продуктов.
Сделайте масштабируемый канал привлечения клиентов
Кевин и Пьер делают ставки на контент в качестве основного средства привлечения клиентов. В последние годы Кевин написал много сетевого соскоба, включая книги, и полагал, что написание хорошего контента может привлечь потенциальных клиентов.
Первый контент, первый успех
Кевин начал писать лучший контент и был сразу же любим людьми. Первая большая запись в блоге — это руководство по скрасной сети, не будучи заблокированной. Они поделились ими в социальных сетях и быстро получили 20 000 посетителей. Это было доказательством того, что даже если это было написано в блоге компании, людям нравится хороший контент. Эта статья в настоящее время читается для более чем 70 000 человек.
Тем не менее, написание хорошего контента было успешным, но для достижения отличных результатов потребовалось много времени, и было слишком поздно, чтобы быть выше в Google.
Таким образом, они начали пробовать другие каналы приобретения, чтобы ускорить свой бизнес. Это была ошибка, что они потеряли свою концентрацию и потеряли деньги. В конце концов они вернулись к контенту и потратили время на написание других руководств, чтобы очистить сайт на различных языках программирования:
Дорога до регулярного дохода в 10 000 долларов каждый месяц
В мае 2020 года Кевин и Пьер участвовали в старта п-акселераторе под названием TinySeed.
«Мы представили форму заявления, и нам повезло принять ее.
2020 год был годом баффа, и они только улучшали продукт и новое выпуск контента. Мы сделали все возможное, чтобы сделать API как можно более простым в использовании, сосредоточившись на опыте работы с клиентами.
«В ноябре 2020 года мы наконе ц-то получили ежемесячный обычный доход в размере 10 000 долларов. Это была очень символическая веха для нас, потому что мы могли получить ту же вознаграждение, что и раньше, в первый раз. Это также означает, что мы — комнаты в отставке.
Но это заняло много времени. Мы начали работать над ScrapingBee почти полтора года назад в это время. Последняя четверть 2020 года была волшебным моментом. Кевин впервые сказал, что высота, наконец, была дана удар », — говорит Кевин.
Развитие бизнеса
Потребовалось почти полтора года, чтобы достичь 10 000 долл. США, но потребовалось всего три месяца, чтобы удвоить до 20 000 долл. США.< pran> Кевин начал писать лучший контент, и его сразу же любили люди. Первая большая запись в блоге — это руководство по скрасной сети, не будучи заблокированной. Они поделились ими в социальных сетях и быстро получили 20 000 посетителей. Это было доказательством того, что даже если это было написано в блоге компании, людям нравится хороший контент. Эта статья в настоящее время читается для более чем 70 000 человек.
Тем не менее, написание хорошего контента было успешным, но для достижения отличных результатов потребовалось много времени, и было слишком поздно, чтобы быть выше в Google.
Таким образом, они начали пробовать другие каналы приобретения, чтобы ускорить свой бизнес. Это была ошибка, что они потеряли свою концентрацию и потеряли деньги. В конце концов они вернулись к контенту и потратили время на написание других руководств, чтобы очистить сайт на различных языках программирования:
Дорога до регулярного дохода в 10 000 долларов каждый месяц
В мае 2020 года Кевин и Пьер участвовали в старта п-акселераторе под названием TinySeed.
«Мы представили форму заявления, и нам повезло принять ее.
2020 год был годом баффа, и они только улучшали продукт и новое выпуск контента. Мы сделали все возможное, чтобы сделать API как можно более простым в использовании, сосредоточившись на опыте работы с клиентами.
«В ноябре 2020 года мы наконе ц-то получили ежемесячный обычный доход в размере 10 000 долларов. Это была очень символическая веха для нас, потому что мы могли получить ту же вознаграждение, что и раньше, в первый раз. Это также означает, что мы — комнаты в отставке.
Но это заняло много времени. Мы начали работать над ScrapingBee почти полтора года назад в это время. Последняя четверть 2020 года была волшебным моментом. Кевин впервые сказал, что высота, наконец, была дана удар », — говорит Кевин.
Развитие бизнеса
Потребовалось почти полтора года, чтобы достичь 10 000 долл. США, но потребовалось всего три месяца, чтобы удвоить до 20 000 долл. США. Кевин начал писать лучший контент и был сразу же любим людьми. Первая большая запись в блоге — это руководство по скрасной сети, не будучи заблокированной. Они поделились ими в социальных сетях и быстро получили 20 000 посетителей. Это было доказательством того, что даже если это было написано в блоге компании, людям нравится хороший контент. Эта статья в настоящее время читается для более чем 70 000 человек.
