Заработать около 250 000 долларов за 24 часа для большинства людей звучит довольно безумно. Но Тайлер Салливан «Ю Салли», основатель бренда гольфа Bombtech и соучредитель производителей ECOM, взламывал код, чтобы снова и снова зарабатывать шестизначные суммы в течение 24 часов, предшествующих дате премьеры продукта.
В этой статье Салли представляет тактику первого дня продажи, которая позволила ей добиться шести или более продаж продукта в первый день продажи и повторять ее снова и снова. Для Салли это было что-то вроде свободного падения, потому что он делает такие большие продажи не только в день первой продажи, но и в день возврата товара на склад.
«Теперь это ожидаемо и стало повторением нашей маркетинговой стратегии. Моя личная цель состоит в том, чтобы будущие премьеры продуктов всегда превосходили предыдущие премьеры продуктов в течение дня. Это не первая и не последняя Premier 6 для этого продукта», — говорит Салли.
Сводка о запуске продукта
Это результат предыдущей премии продукта.
- 238 790 долларов США или более за первые 24 часа из общего объема продаж в размере 400 000 долларов США в период Premier.
- За время запуска продукта было размещено более 1000 заказов.
- Список раннего доступа увеличился до более чем 10 500 человек.
- Результаты платной рекламы: рентабельность инвестиций в рекламу в 22 раза в день премьеры
Это восхитительно? Итак, каковы были результаты?
Стратегия запуска продукта
Салли говорит, что наличие активной и заинтересованной аудитории в социальных сетях — это ключевой фактор успешного бренда, но не решающий фактор успешного запуска продукта. В частности, страницы в социальных сетях, таких как Facebook и Instagram. Его органический рейтинг просто слишком низок, а внешние ссылки почти наверняка будут ограничивать охват ваших сообщений в социальных сетях.
«Лучший способ представить новый продукт с помощью маркетинга в социальных сетях — создать частную группу в Facebook только для покупателей. Пришло время сообщить им об этом!»
Салли создает группы для своих клиентов, чтобы они могли общаться друг с другом. И они пытаются произвести впечатление на клиентов новыми функциями Sally, такими как новые продукты и усовершенствования продуктов, запрошенные клиентами.
«Объединение — отличный способ показать, что ее клиенты — самая важная часть вашего бизнеса. Ваш бренд будет расти органично, потому что вы заботитесь о нем».»
Салли формирует команды только по приглашению клиентов. Если палки для гольфа были приобретены не у гольф-бренда BOBTTECH, человеку не предоставляется возможность присоединиться к команде.
Это еще один маркетинговый канал, который вы можете использовать, чтобы убедиться, что ваш авторитет велик.
Салли говорит, что его стратегия в социальных сетях включает в себя страницу для взаимодействия и частную группу в Facebook.
Стратегия электронной почты
Запуск нового онлайн-продукта — это увлекательно, но может быть и ошеломляюще. Не отправляйте электронное письмо в день поступления товара в продажу. Эта стратегия является ощутимым способом потерять много доходов.
«Деньги приходят от рекламы и последующих действий. Вы не сможете добиться успеха, отправив одно электронное письмо всем в вашем списке», — говорит Салли.
ломать стратегию
Вместо того, чтобы говорить на высоком уровне о различных стратегиях запуска продукта, Салли подробно рассказывает нам, что это за продукт. Салли сделала 238 за день.
- Проведите настоящие беседы с вашими клиентами для успешного запуска
Прежде чем вы слишком углубитесь в тактику, вам нужен хороший список адресов электронной почты и список клиентов, которые действительно хотят услышать от вас. Лучший способ сделать это — отправлять разговорные электронные письма, в которых задаются вопросы, касающиеся жизни ваших клиентов и потенциальных клиентов.
Рынок рынка больше не функционирует, просто отправьте электронное письмо во всем списке. Вам нужно получить право отправлять электронное письмо в список. Я хочу выразить это как почтовый маркетинг. Конечно, это дело, но изменение точки зрения на то, чтобы увидеть нынешнего клиента необходимо для этого тактического эффекта.
- Задайте простой вопрос в списке электронной почты
Задавая реальному вопросу получателю, вы можете провести исследование рынка и наблюдения, которые вы никогда не сможете получить. Я выпустил продукт, не задавая вопроса у получателя и не преуспел, чем план.
Простое электронное письмо, которое можно использовать с сегодняшнего дня, — это/b электронная почта. В этом методе вы можете спросить список, должен ли продукт быть выпущен первым и выпустить его дальше. Уверяется, что вы будете шокированы суммой, которую вы можете получить. Это понимание может показаться простым, но знание того, какой продукт вы хотите, невероятно мощно.
Излишне говорить, что это нравится Google. Другими словами, они хотят связаться с вами, и вероятность того, что ваша электронная почта достигнет их почтового ящика намного выше, чем раньше. Поговорите со своими клиентами, чтобы оставить вкладку «Предложение».
Эффективные маркетинговые стратегии E-Mail включают:
- Задайте чистый вопрос, на который хочет ответить получатель.
- Смешайте и отправьте нормальное текстовое сообщение, которое вы отправляете своим друзьям.
- Имейте хорошее впечатление на своих клиентов и получите команду по обслуживанию клиентов, которая участвует во всех электронных письмах и учебниках.
- Используйте тон и сочувствие с точки зрения основател я-честно говоря, вы хотите угодить клиентам и дорожить клиентам (если вам все равно, вы не должны вести бизнес).
- Представьте конкретную дату выпуска и создайте истинную срочность
- Увлекательное предложение
- Призыв к действию
- Создание тем и рекламируется ажиотаж для запуска продуктов на рынке
Это самый важный момент для успешного выпуска продукта. Цель — проста, создавая цветный спрос и реальное волнение. Это то же самое, что стратегия, которую киноиндустрия использовала в течение многих лет.
Это эксперты по шуму и шуме, которые являются подразделениями того, является ли фильм огромным или огромным провалом. Мы делаем то же самое в Интернете, например, отправлять разговорные электронные письма и текстовые сообщения, публикация их в группах Facebook и выполнение того же онлайн.
Это не просто дата выпуска, но событие, связанное с внедрением продукта на рынке (выберите календарь!).
Здесь важно фактическое событие в дату выпуска. Даже онлайн могут иметь те же эмоции, что и реальные события. Мы планируем использовать наш меди а-канал в качестве основной маркетинговой стратегии.
Эти маркетинговые каналы включают электронную почту, списки SMS, а также владельцы и группы Facebook. Установите дату и сделайте его очень конкретным. Например, новый клубный гольф начнется в 9:00 утра во вторник, 30 августа (восточное время). Обновите базу данных клиентов и отметьте календарь.
Помните, что это не введение продукта по электронной почте, а событие, связанное с продуктом, который фактически запущен на рынке, и это фактическая дата и время выпуска.
Какую электронную почту и SMS вы отправляете на рекламную премьеру?
По словам Салли, мы отправили в общей сложности шесть рекламных электронных писем с электронными письмами и SMS на прошлой неделе, все из которых были в электронном письме, чтобы поместить их на банкеты премиу м-класса, людей и просто в список раннего доступа. Это должно было ответить.
1. Рекламная кампания, часть 1-E -Mail и SMS
По словам Салли, они были разочарованы тем фактом, что появилось чт о-то новое, но не раскрыло то, что они были. Поэтому любопытство впервые отреагировало и было зарегистрировано в списке раннего доступа. В результате был ответ на около 3000 ранних доступа.
Электронная почта реклама №1
SM S-шума №1
2. Кампания № 2-Email:
Во второй кампании Салли сообщила, что будет выпущен новый голь ф-клуб, но не предоставила никакой другой информации. В результате, около 1000 дополнительных реакций были в списке раннего доступа.
Реклама рекламы № 2
3. Извлечение электронной почты № 3 Email & SM S-кампания:
В этом электронном письме Салли раскрыла информацию о том, что будет выпущено, например, новая модель и выпущенная в трех продуктах. Она повторила премиальное время и единственный CTA и ответила на список раннего доступа. В результате около 1.
E-Mail Aware Advertesement#3
SM S-шума №2
4. Шумиха № 4 Кампания e-mail:
Это была последняя рекламная кампания, отправленная за день до раннего доступа. Салли снова предоставила информацию об авторитете и сказала, что если она будет отправлена в день премиу м-класса, были бы предоставлены пожертвования, страницы были заблокированы, и их нельзя было приобрести без пароля.
В результате, около 1000 дополнительных реакций были добавлены к раннему доступу.
5. Ранний доступ / запуск кампании № 1: Электронная почта и SMS
Кампания была отправлена на 10, 570 человек, направляя на ве б-сайт 4, 648 долл. США, собрав 110, 844 долл. США.
В тот день дополнительные электронные файлы были отправлены для снова объяснить ранний доступ и бесплатные кампании по доставке, что привело к продажам сотни тысяч долларов.
Начните с экспертного уровн я-создать монополию и увеличить спрос, блокируя весь сайт
Салли говорит, что это звучит безумно, но очень удивительно. Большинство стратегий стартапов блокируют весь ве б-сайт. Если страница уже заблокирована, он отправляет заблокированную информацию всем. Это волнует людей, создает темы и делает объявления о продукте особенным.
Буквально, вы не можете ничего купить в магазине. Единственное, что вы можете сделать, когда сайт заблокирован, — это зарегистрироваться для получения электронных писем с секретными паролями. Потребность в пароле создает действительно дикий спрос.
Салли не только использует списки E-Mail, но и использует Facebook и Google для выпуска платной рекламы и собирать как можно больше людей на заблокированных сайтах. О платных объявлениях можно говорить столько, сколько в списке есть деньги
Чтобы сохранить импульс после запуска, мы действительно полагаемся на платные рекламные стратегии после старта. Салли говорит, что он каждый день взимает с расходов на рекламу, чтобы сохранить свою актуальность сильной.
«Я не знаю команду по маркетингу, которая хочет заблокировать сайт и потерять доход того дня, но если рекламная кампания пройдет хорошо, она будет работать, и это еще больше на дату выхода», — говорит Салли.
Простые изменения на странице продукта также эффективны.
Чтобы выполнить эффективную рекламу, электронные письма или другой маркетинг, вам необходимо отправить одно и то же сообщение из любого канала на страницу продукта.
«Я не люблю реконструировать сайт с самого начала, но я хочу изменить некоторые важные части сайта, чтобы я мог получить постоянное обслуживание клиентов с канала на другой канал.
Например, при отправке пароля в объявление о листинге добавляется копия на страницу продукта, «блокировка доступа была выпущена». Просто, но очень эффективно.»И Салли объясняет.
Что делать после премьеры продукта?
Давайте выпьем шампанского и отпразднуем день, когда вы достигли рекордных продаж с Shopify! Если это не сработало, как ожидалось, или запуск вашего продукта не был эффективным, значит, ваше предложение не было хорошим.
Ажиотаж и шумиха — главные причины успеха, но вам нужен отличный продукт, действительно привлекательное предложение и отличный клиентский опыт.
Не забудьте заранее спросить своих получателей, чтобы убедиться, что премьера вашего следующего продукта — это то, чего действительно хочет ваша целевая команда. После премьеры продукта?
