В сегодняшней публикации мы делимся историей владелицы бренда электронной коммерции Дениз Уайт, которая использовала маркетинг влияния, чтобы увеличить продажи своего бренда электронной коммерции на сумму более 1, 5 миллиона долларов в 2020 году.
В этом тематическом исследовании подробно рассказывается, как ему удалось масштабировать свой бренд. Мы охватываем каждый шаг, от того, как мы смогли закрыть влиятельного лица в первом продвижении, до того, как мы смогли масштабироваться с несколькими влиятельными лицами.
Этот кейс будет особенно полезен, если:
- В настоящее время мы ищем инфлюенсеров для бронирования.
- приближение к инфлюенсерам.
- Ваша учетная запись Facebook Ads отключена, и вы ищете альтернативный канал.
- Они ищут альтернативные способы привлечения прибыльного трафика.
- Если вы уже используете инфлюенсеров для масштабирования и достижения успеха, вот несколько советов о том, как масштабироваться.
краткие сведения
Для этой шкалы стоимостью 500 000 долларов Дениз использовала два магазина для одного и того же продукта, разбитых следующим образом:
- Он работал в одном магазине, объем продаж которого с 15 марта 2020 года по 31 декабря 2020 года составил 1040 853 доллара США.
- Он был назначен во второе маркетинговое агентство YouTube, и к концу декабря 2020 года его продажи составили 467 000 долларов.
Теперь, прежде чем читать дальше в этой статье, попробуйте новые тематические исследования, руководства, публикации, интервью и многое другое от успешных предпринимателей в области интернет-маркетинга, которые помогут вам начать и развивать свой онлайн-бизнес. статистика. Подписывайтесь на канал Telegraph и следите за нашей страницей в Twitter!
Погрузитесь в эту статью
выбор продукта
Для этого бренда Дениз выбрала продукты, которые доказали свою эффективность. Его друг заработал на этом продукте 48 000 долларов и поделился ими с ним. Затем он создал свой собственный бренд с теми же продуктами и запустил интернет-магазин.
Обнаружение ютуберов и связь с ними
Чтобы найти влиятельных лиц YouTube для работы, Дениз просто зашла на YouTube и провела поиск, по сути, ища определенные ключевые слова в нише продукта. Затем я выбрал влиятельных лиц, которые могли привлечь больше всего трафика и заработать больше всего денег, и создал электронную таблицу.
протестировать стратегию
Деннис нашел небольшого YouTuber в том же месте и использовал его в качестве экспериментального сайта, чтобы доказать концепцию. Это было до того, как он увеличил высокий бюджет.
У влиятельного лица около 10 000 подписчиков, а Деннис заплатил 1000 долларов на рекламное видео. И рекламное видео было создано и загружено.
Когда первое видео начало получать продажи, Деннис решил забронировать более крупного влияния.
Работать с крупным YouTuber
Деннис связался с одним из крупных влиятельных лиц, который ранее был представлен в электронной таблице, и договорился о производстве рекламного видео.
В результате переговоров они остановились на гал а-концерте в 4000 долларов. Эти 4000 долларов были за внедрение как видео на YouTube, так и истории в Instagram.
Большие видеоподобные видеоролики выросли и увеличились за месяц примерно на 22 000 долларов.
«Так youtube. В о-первых, докажите свои идеи с небольшим влиятельным лицом, а затем приближаются к большому влиянию», — объясняет Деннис.
Деннису потребовалось еще одно видео, чтобы увеличить продажи на 22 000 долларов в другом видео. Он спросил другое видео от того же влиятельного лица и загрузил его через три с половиной недели.
Второе видео от большого влияния увеличилось около 60 000 долларов, а продажи после двух видео составили более 80 000 долларов. С расходами на рекламу всего в 8000 долларов он получил 10 раз больше ROAS.
Вызовать большой грипп
Первая работа с большим влиянием была хорошим временем, чтобы доказать, что его идеи идут хорошо и быстро расширяют его масштаб. Деннис также забронировал других крупных влиятельных лиц и договорился о условиях «монополии». Это было не для того, чтобы расширить масштаб для других людей, пытающихся конкурировать с этим брендом.
«Контракт на исключение состоит в том, чтобы подписать контракт, который вы являетесь эксклюзивным брендом, который рекламирует этот продукт. Таким образом, вы можете защитить его от тех, кто хочет скопировать. Я защищаю влиятельных лиц. Я сделал это. Я сделал это, чтобы обеспечить влиятельного . Я должен защитить себя ».
В результате в первом магазине было продано более 1 000 000 долларов к концу 2020 года. В марте 2021 года продажи составляли почти 1 200 000 долларов.
Второй магазин
Второй магазин составил 467 000 долларов, но был произведен маркетинговыми услугами. Агентством управлял YouTuber и управлял всеми маркетинговыми проектами, создавая видео. Другими словами, это все еще влиятельный маркетинг. 467 000 долл. США были получены за тот же период. С начала апреля 2020 года до конца декабря.
Это было партнерство, поэтому я не платил напрямую YouTuber, но они сделали второй магазин вместе, потому что они были хорошими друзьями. Я смог максимизировать зрители YouTuber.
Ключевой момент
- Когда вы запускаете продукт влиятельного лица, очень легко увидеть, кто на самом деле зарабатывает деньги.
- Я хочу избежать ловушки весь день, чтобы найти влиятельных лиц. Это зависит от продукта, но легко найти, кто заработает больше всего. Обычно это самый распространенный алгоритм YouTube. То же самое верно для Instagram.
- Вам нужно определить влиятельных лиц, у которых есть мощное сообщество в нишевой области вашего продукта. Таким образом, вы можете использовать сообщество.
- Target YouTuber, который уже заработал деньги у зрителей. Если вы заплатите им, вы сможете создать продажи своего бренда.
Важно использовать тех, у кого уже есть хорошие зрители. Заплатите вознаграждения, чтобы максимизировать трафик и расширить шкалу, когда несколько влиятельных лиц делают то же самое.
Например, еще один большой влиятельный человек, с которым работал Деннис, увеличился более чем на 120 000 долларов. Он рекламирует скидку, а чистые продажи после скидки — 97.
Влиятель заплатил 4000 долларов за видео.
В то время количество просмотров превысило 4 500 000, увеличившись на 54 долл. США. 00. Это увеличение количества просмотров и продаж заняло около шести месяцев. Поэтому он зарабатывает более 13 раз больше продвижения видео.
Затем он пошел дальше, чтобы создать еще одного большого влияния за несколько шести цифр, так же.
- Влияние YouTube всегда мало и начинается с 10 000 до 100 000 просмотров. Как только ваш продукт будет действителен в этой нише, посмотрите на большой грипп, который превышает 100 000 до миллионов мнений и ведет переговоры по контракту.
- Еще одна вещь, которую нужно помнить, это то, что нет необходимости слишком быстро насыщать влиятельного человека. Идея состоит в том, чтобы насытить способности влияния, но она должна быть немного безопасной для количества торгов. Если вы делаете это много раз в месяц, вы можете действительно испортить свою прибыль.
- Кроме того, результат всегда случайный, поэтому не переусердствуйте с влиянием. Нелегко предсказать точные представления и ROA, особенно если вы никогда не продвигали влиятельного лица.
Заключение. Преимущество продвижения влиятельных лиц на YouTube заключается в том, что видео загружаются навсегда. Другими словами, видео на YouTube всегда могут получить продажи в течение нескольких месяцев или месяцев после загрузки видео.
Если вы используете YouTuber для продвижения, вы, возможно, не сможете сразу получить прибыль в течение первых дву х-трех недель. Однако, как только видео начнет поддерживать, вы увидите большую ROA через 2 месяца.
По этой причине продвижение влияния на YouTube намного лучше, чем популярная модель истории Instagram Influencer. Истории в Instagram ограничены 24 часами в сутки, вы можете зарабатывать в течение этого конкретного периода, но видео на YouTube можно сделать в течение длительного времени.< pran> Еще одна вещь, которую следует отметить, это то, что нет необходимости слишком быстро насыщать влияния. Идея состоит в том, чтобы насытить способности влияния, но она должна быть немного безопасной для количества торгов. Если вы делаете это много раз в месяц, вы можете действительно испортить свою прибыль.
