В этой статье я представлю способ, которым Исмаэль Мухаб (Исмаэль Мухаб) расширит рекламу до 5 миллионов долларов в месяц за семь месяцев. Исмаил смог достичь этого, сохраняя относительно здоровый край под названием ROA4, 0.
Этот доход был получен только рекламой Facebook без использования каки х-либо рекламных объявлений Google или маркетинга E-Mail. Во время проведения этой брендной кампании Исмаэль смог заработать 500 000 долларов на неделе Черной пятницы.
В этой статье объясняется стратегия кампании, в которой Исмаил эффективно достиг результатов за последние семь месяцев, от понимания аватаров клиентов до творческих тестов и отслеживания масштабируемости. Мы также объясним, как была адаптирована кампания для переживания обновлений Apple iOS 14, что оказало большое влияние на рекламодателей Facebook.
Подробности бренда
Аватар клиента
Аватар клиента представляет тот тип клиента, которого вы идеален, или человека, которого вы хотите купить свой продукт или услугу. После того, как вы определились с продуктами и услугами, которые вы продаете, вам нужно начать думать о том, что клиенты действительно купят.
Исмаэль предполагает, что, создавая аватары клиентов на основе различных типов клиентов, которых вы пытаетесь продать, вы можете ответить на три важных вопроса:
- Кто использует мой продукт?
- Какие проблемы у них сейчас есть?
- Как мой продукт решает эту проблему?
Уход за кожей недавно привлек внимание в области E-Commerce. Есть так много страниц и групп в Facebook, которые говорят о уходе за кожей. Есть так много брендов, связанных с индустрией по уходу за кожей, с миллионами последователей. Все эти точки рассматриваются как интерес к сбору данных, а размер аудитории создается на основе популярности каждого интереса. При выборе такого интереса вы в основном сузите размер аудитории и сосредоточитесь на вещах, которые, несомненно, могут получить результаты.
Создавая аватар клиента на основе различных потенциальных клиентов, которые можно приобрести у бренда по уходу за кожей, можно с ними построить связь, организовать их интересы и более подходящие для целевой рекламы. Я могу. Заинтересованность также помогает определить, какие копии и креативщики выглядят и как аудитория взаимодействует с рекламой.
Сколько аватаров вам нужно?
Не существует строгих правил для количества аватаров клиентов для вашего бренда. Сначала сосредоточьтесь на создании трех или более аватаров клиентов. Это будет сосредоточено на всех типах потенциальных клиентов на вашем целевом рынке. Основываясь на каждом созданном аватаре, вы можете ориентироваться на все интересы и атрибуты и дать лучшие возможности для повышения узнаваемости бренда и роялти.
Продукты, у которых есть клиенты в центре бренда, не требуют много аватаров клиентов для оптимизации рекламных целей. Поскольку ваш бренд уже фокусируется на проблем е-решающей функции, конечно, есть клиенты, которые являются основными целями. Сосредоточьтесь на таких клиентах и создайте аватары клиентов на основе их характеристик.
С другой стороны, бренд, сосредоточенный на рынке, фокусируется на выявлении существующих клиентов на рынке, выявлении потребностей, проблем и болевых точек, и вносит свой вклад в их предоставленные продукты / услуги.
Контрольный список аватара клиента
Одним из первых вещей, чтобы назвать Аватар клиента. Каждый аватар клиента должен иметь уникальное имя, основанное на полу, проблемах и сегментах рынка.
Демография важна для аватаров клиентов, но вам не нужно много сосредоточиться. Демография, которая должна быть добавлена, — это возраст, уровень образования, статус свиданий, родители, уровень дохода и карьерный путь.
Ставка состоит в том, чтобы предположить, что они говорят и что недовольны в отрасли, в которой вы находитесь в точки зрения клиента.
Эти цитаты включают в себя: «Я бы хотел, чтобы у меня было ○ там», «Я хочу чт о-то, что помогает XX», «Есть ли како й-нибудь продукт, который помогает моей коже с XX?»
Это не относится ко всем предприятиям. Этот товар может быть добавлен в Аватар клиента, если вы продаете продукты или услуги, нацеленные на работников, или если у вас есть клиенты на целевом рынке.
Далее мы перейдем к более интересным аспектам создания аватара. Если вы решаете имя, классифицируйте атрибуты и пишете цитату, вам необходимо сосредоточиться на других аспектах жизни Аватара. Это одна из самых важных вещей в личной жизни Аватара.< pran> Нет строгих правил для количества аватаров клиентов, которые будут созданы для вашего бренда. Сначала сосредоточьтесь на создании трех или более аватаров клиентов. Это будет сосредоточено на всех типах потенциальных клиентов на вашем целевом рынке. Основываясь на каждом созданном аватаре, вы можете ориентироваться на все интересы и атрибуты и дать лучшие возможности для повышения узнаваемости бренда и роялти.
Продукты, у которых есть клиенты в центре бренда, не требуют много аватаров клиентов для оптимизации рекламных целей. Поскольку ваш бренд уже фокусируется на проблем е-решающей функции, конечно, есть клиенты, которые являются основными целями. Сосредоточьтесь на таких клиентах и создайте аватары клиентов на основе их характеристик.
- С другой стороны, бренд, сосредоточенный на рынке, фокусируется на выявлении существующих клиентов на рынке, выявлении потребностей, проблем и болевых точек, и вносит свой вклад в их предоставленные продукты / услуги.
- Контрольный список аватара клиента
- Одним из первых вещей, чтобы назвать Аватар клиента. Каждый аватар клиента должен иметь уникальное имя, основанное на полу, проблемах и сегментах рынка.
- Демография важна для аватаров клиентов, но вам не нужно много сосредоточиться. Демография, которая должна быть добавлена, — это возраст, уровень образования, статус свиданий, родители, уровень дохода и карьерный путь.
- Ставка состоит в том, чтобы предположить, что они говорят и что недовольны в отрасли, в которой вы находитесь в точки зрения клиента.
- Эти цитаты включают в себя: «Я бы хотел, чтобы у меня было ○ там», «Я хочу чт о-то, что помогает XX», «Есть ли како й-нибудь продукт, который помогает моей коже с XX?»
- Это не относится ко всем предприятиям. Этот товар может быть добавлен в Аватар клиента, если вы продаете продукты или услуги, нацеленные на работников, или если у вас есть клиенты на целевом рынке.
- Далее мы перейдем к более интересным аспектам создания аватара. Если вы решаете имя, классифицируйте атрибуты и пишете цитату, вам необходимо сосредоточиться на других аспектах жизни Аватара. Это одна из самых важных вещей в личной жизни Аватара. Не существует строгих правил для количества аватаров клиентов для вашего бренда. Сначала сосредоточьтесь на создании трех или более аватаров клиентов. Это будет сосредоточено на всех типах потенциальных клиентов на вашем целевом рынке. Основываясь на каждом созданном аватаре, вы можете ориентироваться на все интересы и атрибуты и дать лучшие возможности для повышения узнаваемости бренда и роялти.
- Продукты, у которых есть клиенты в центре бренда, не требуют много аватаров клиентов для оптимизации рекламных целей. Поскольку ваш бренд уже фокусируется на проблем е-решающей функции, конечно, есть клиенты, которые являются основными целями. Сосредоточьтесь на таких клиентах и создайте аватары клиентов на основе их характеристик.
- С другой стороны, бренд, сосредоточенный на рынке, фокусируется на выявлении существующих клиентов на рынке, выявлении потребностей, проблем и болевых точек, и вносит свой вклад в их предоставленные продукты / услуги.
- Контрольный список аватара клиента
Одним из первых вещей, чтобы назвать Аватар клиента. Каждый аватар клиента должен иметь уникальное имя, основанное на полу, проблемах и сегментах рынка.
Демография важна для аватаров клиентов, но вам не нужно много сосредоточиться. Демография, которая должна быть добавлена, — это возраст, уровень образования, статус свиданий, родители, уровень дохода и карьерный путь.
Ставка состоит в том, чтобы предположить, что они говорят и что недовольны в отрасли, в которой вы находитесь в точки зрения клиента.
Эти цитаты включают в себя: «Я бы хотел, чтобы у меня было ○ там», «Я хочу чт о-то, что помогает XX», «Есть ли како й-нибудь продукт, который помогает моей коже с XX?»
- Это не относится ко всем предприятиям. Этот товар может быть добавлен в Аватар клиента, если вы продаете продукты или услуги, нацеленные на работников, или если у вас есть клиенты на целевом рынке.
- Далее мы перейдем к более интересным аспектам создания аватара. Если вы решаете имя, классифицируйте атрибуты и пишете цитату, вам необходимо сосредоточиться на других аспектах жизни Аватара. Это одна из самых важных вещей в личной жизни Аватара.
- Вступая в вашу личную жизнь, каждый аватар работает в вашей повседневной жизни, вы можете сосредоточиться на своем интересе своих рекламных роликов в Facebook и большей степени рентабельности и взаимодействия с рекламой Facebook. Важную вещь, которую нужно сосредоточиться здесь, можно разделить на некоторые простые вопросы, которые вы можете задать себе при создании каждого аватара:
- В чем ты заинтересован?
- Какие у тебя хобби?
- Что никто не делает в повседневной жизни?
- Любимый бренд?
- Какие ценности вы живете?
- Как им нравится проводить свободное время?
Какие программы и фильмы вы смотрите?
- Какая музыка вас интересует?
Какое приложение вы используете ежедневно?
Какие еще инструменты (осязаемые / нематериальные) вы используете?
Цели и проблемы
Последнее, что вам нужно сосредоточиться на создании аватара клиента на том же пути, — это цели и проблемы, которые, по их мнению, они имеют. Понимая цели каждого аватара, вы можете понять, как ваши продукты и услуги могут вписаться в их жизнь и как вы предоставляете, вы можете увеличить дополнительную стоимость. Увеличьте.
Одним из основных изменений, которые мы заметили, так как обновление iOS14 была необходимостью в последовательном новом креативе.
- Г-н Исмиль говорит, что усталость творчества будет происходить по крайней мере один раз каждые тр и-четыре недели, и основное решение для творчества — последовательно обновлять.
- Я призываю творческие агентства проконсультироваться о вашем бренде и о том, какой тип креатиза эффективен, но он обнаружил, что этот тип творчества очень выгоден:
- Креатив, который включает в себя последние тенденции в социальных сетях
Изображения с 4 или более преимуществами продукции
- Влиятельный
- UGC
- «Как использовать продукты» видео
- Открыть видео
«Сравнение заслуг с конкурентными продуктами» изображение
- «Новости/ рекламный стиль» изображение
- MES (эффективно для низких AOV и новых слоев)
- Что касается отслеживания, Исмаэль использовал UTMS (блок отслеживания морских ежей) и Hyros. Офлай н-конверсия идеально подходит для отправки большего количества конверсий в Facebook, но во многих случаях это немного сложно.
Опубликовать iOS 14 рекламную стратегию Facebook
Когда было выпущено обновление iOS14, Facebook не была платформой «Set и Feathe r-It», а платформой «Always New Challenge» (все еще высокая прибыльность).
- «Я столкнулся с множеством трудностей, но я смог адаптироваться, когда ситуация ухудшилась, поэтому ROA смог добиться семи цифр в плюсе», — говорит Исмаэль.
- Следующая рекламная стратегия использовалась для тестирования, стабилизации рекламной кампании и масштабируется до 500 000 долларов в месяц.
- TOF Customer Avatar Test
Во время теста Исмаэль провел три кампании ABO:
Кампания LLA
Кампания LLA
Кампания LLA LLA кампания LLA Кампания LLA Кампания LLA
Композиция LLA и интервью
8-12 Рекламный набор
8 Реклама/ ADSET (дважды копируйте два и два видео)
Бюджет 100 долларов в день
Нажмите один день
- Широкий спектр кампаний:
- Нет цели
- 3 рекламный набор
Возраст сплит 18-34, 35-44, 45-65+ (из-за аватаров клиентов)
Эти тестовые кампании проводились в течение четырех дней, а победитель определялся на основе самого низкого CPA и самого высокого CTR.
Исмаил предпринял следующие шаги для поддержания стабильности стабильной тестовой кампании:
Выполнить победную кампанию ABO, рекламный набор и рекламу еще 4 дня, затем
- Соответствует кампании CBO, чтобы увеличить ваш бюджет до 500-1 000 долларов.
- Не останавливайте кампанию ABO, пока кампания CBO не станет успешной.
- Стабильность масштабирования
- Прежде чем расширить масштаб, Исмаэль провел кампанию CBO в течение трех дней, пока ROAS не был в черном.
Цель состояла в том, чтобы увеличить бюджет на один день на очень прибыльную кампанию каждые четыре дня.
- «Если производительность снижается после увеличения бюджета, ADSET копируется в CBO. Если первый ADSET начал ухудшаться с высоким бюджетом, выключите его, выполнить его одновременно с дублированным набором AD. Может сделать Полем
- Если кампания не выполнена в течение 14 часов, отключите кампанию на этот день и вернитесь в 12:00.
- Если кампания не была реализована в течение одного дня, «Обновление» была эффективной. Я немедленно выключил.»И говорит Исмаэль.
Через месяц стратегия масштабирования перешла в ручную ставку, потому что он перестал работать.
- Новая стратеги я-эксплуатационная кампания по ручным ставкам
- Для масштабирования с помощью ручной ставки Исмаэль сделал следующий шаг:
- Измените все кампании масштабирования CBO на ABO с предложением.
Верхний предел ставки в 0, 75 раза больше, чем в CPA, постепенно поднимаясь, пока результат не будет введен.
- 7-дневный щелчок или просмотр.
- «У кампании не было точного отчета, поэтому два члена нашей команды следили за рекламой 24 часа в сутки, 365 дней в году.
- Тем не менее, эта стратегия работала только в течение короткого периода времени, поэтому она была адаптирована путем копирования ручной кампании ABO в CBO Click или один день просмотра.
Это окончательная структура кампании, и благодаря постоянному увеличению бюджетов, новых рекламных объявлений и рекламы мы смогли работать с прибылью до того дня », — говорит Исмаэль.
Стратегия MOF и конфигурация кампании BOF:
Або кампания
