Сегодня я хотел бы представить практический пример маркетинга в Facebook от генерального директора Scalex Agency и Max Beresky. В этом примере ему удалось получить 71 прибыль. 00 долларов были созданы для его клиентов с 2 и 84 ROA через рекламу Facebook.
Он также объяснит свой подход к средствам массовой информации и проблемы, с которыми он столкнулся в этой кампании. Наконец, он объясняет, как он решил их, сотрудничая с клиентом.
Обзор кампании
- Ниша: красота и личная помощь
- Marketplace America
- Доход: 71. 650 $
- Стоимость рекламы: 25 долларов.
- Роас: 2.
- Период: 1 январ я-31 января 2021 г.
- Основная проблема заключалась в том, как масштабировать и контролировать CPA, не нарушая доходность инвестиций в рекламу (ROAS).
- Активные рекламные наборы большие (от 35 % до 46 %).
- Роас, CPA и покупки не были хорошими в ретаргетинге.
Основная цель клиента
- Roas 2, 2-2, 5.
- CPA составляет менее 35 долларов.
- После расширения шкалы, проверьте CPA с помощью KPI.
Структура ретаргетинга
Воронка ретаргетинга Макса была классической. Он состоял из гостей, проходящих через следующие этапы:
- Человек, который взаимодействовал с страницами бренда в Instagram/FB в течение последних 7 дней и 14 дней.
- После этого я просматривал карту продукта за последние 0-7 дней и 0-14 дней.
- После этого я добавил его в корзину за последние 0-7 дней и 0-14 дней.
- После этого детали платежа были добавлены в течение последних от 0 до 7 дней и от 0 до 14 дней.
Принцип ретаргетинга состоял в том, чтобы установить и создавать отдельную связь для каждого этапа трубопровода. Не забудьте изменить оптимизацию в соответствии со стадией трубопровод а-чем ниже этапа, тем ниже оптимизация.
В этом проекте Макс потратил больше бюджетов, чем на предложение.
Причина заключалась в том, что у клиента было много данных для возврата, но у него не было правильной структуры. Поэтому мы решили назначить больше ресурсов путем ретаргетинга.
поиск
В этом проекте Макс не использовал интерес или поведение, но создал аналогичную аудиторию на основе клиентов за последние 60 дней.
Подобные получатели следовали 1 % и 1-3 %.
Макс также исключил не только местную аудиторию с 1%до 1-3%, но и местную аудиторию. Это помогает избежать чрезмерных подходов.
«Местная месса не показывает хороших результатов, если вы используете большой разрыв, потому что аудитория может потенциально изменить интерес. Помните, что для людей необходимы более 1000 человек. Это один из самых важных моментов!» И Макс объясняет.
Жидкая шкала
В этом проекте Макс оставил 30 % для тестирования и 70 % для масштабирования.
Макс увеличил свой бюджет до 30-40 % в день после начальных чисел, подтвердив, что аудитория принесла наибольшую продажу и доходы. Кампании обычно масштабируются, потому что алгоритмы Facebook (для этапа обучения) не знают, кого сначала отобразить объявление. Каждый отображает рекламу, и в результате ценность рекламы высока.
Поэтому необходимо выйти из стадии обучения и расслабить масштабирование. В противном случае все может быть «сломан». Особенно Sealin So. Даже если вы используете его, увеличите свой бюджет плавно.
Самое интересное в этом примере — то, что Макс использовал стратегию ограничения затрат.
Причины и сроки использования ограничения затрат
почему? Когда вы начнете расширять шкалу после обучения, вы заметите, что CPA продолжит увеличиваться. Это нормальная ситуация даже после того, как этап тренировок закончился. Стопки затрат помогают контролировать CPA и сохранить его в KPI.
Объясните, когда и как правильно использовать ограничение затрат, и недостатки использования этой стратегии аукциона:
- Время для использования ограничения затрат
Если CPA превышает диапазон KPI, ограничение затрат помогает контролировать CPA.
- Как использовать ограничение затрат
Затраты на затраты используются только при начале масштабирования на этапе обучения. Если вы попытаетесь использовать его до стадии обучения, кампания не обеспечивает хорошего ROA и достаточного количества покупок.
Основным недостатком ограничений затрат является то, что ограничения затрат уменьшают количество покупок по сравнению с более низкими затратами. Система должна получить результаты, которые не превышают CPA. Если вы решите ограничение стоимости, сделайте это с разумным бюджетом.
Структура глубокой литературы от Facebook Analytics
Следующий фильтр может максимально использовать получателя.
- Человек, который просмотрел более 90 % других людей за последние семь дней.
- Человек, который просмотрел более 90 % других людей за последние семь дней.
- За последние семь дней более 75 % других поставили продукт в корзину.
- Человек, который начал заказывать более 75 % других за последние 14 дней.
- Человек, который приобрел товар для продажи за последние 90 дней.
Копия для изменения направления
Все рекламные копии были менее 4-5 предложений. Макс использовал общую информацию о каталоге/ бесплатной доставке сертификации в Соединенных Штатах, чтобы отобразить посетителей на страницы и сайты на FB и Instagram.
Для зрителей View использовал более персонализированные копии, подчеркнул основные преимущества клиентских продуктов и предоставил 12 % скидки, когда посетители приобрели более 65 долларов.
Был текст, похожий на этап запуска, но Макс использовал предложение «Ваша красота почти ваша».
Специальное предложение получателей FB Analytics (пром о-код)
Чем ниже воронку, тем выше ставка дисконтирования максимума:
Поскольку эти получатели нуждаются в мощном триггере, Макс начал использовать скидки (с помощью FB Analytics) с самого начала. Чем ниже прыжок, тем выше ставка дисконтирования.
Кроме того, не забудьте изменить общение для каждого шага.
каталог
Для поиска Макс использовал общий каталог (с целью продажи в соответствии с каталогом).
- Для привлечения клиентов/ просмотра на ве б-сайтах/ для посетителе й-Bestsellers/ New Products в течение последних 30 дней.
- Чтобы отобразить контент, добавьте его в корзину и запустите порядо к-DPA.
- DPA также используется для аудитории через FB Analytics.
Предыдущие клиенты
За последние 90 дней клиентов Макс использовал новый продукт и лучший список. Он также исключает покупателей в течение последних 30 дней (чтобы предоставить соответствующие продукты соответствующим получателям).
Предыдущие клиенты, которые приобрели дисконтированный продукт, предоставили новые продукты и соответствующие сообщения.
На этом этапе была использована оптимизация, чтобы предотвратить отключение ценных зрителей.
Резюме того, что было реализовано
- Эффективная структура ретаргетинга и приобретения
- Управление затратами после расширения масштаба.
- Отличное общение на любом этапе.
- Компетентная работа с директором.
- Роас: 2, 81
- Квитанция: 25 долларов.
- Стоимость конверсии: 71, 650 $
- Вы можете купить промежуточный CPA: $ 33, 88
Обзор
Важным моментом, полученным из этого примера, является использование стратегии аукциона капитала затрат для установки CPA для рекламы Facebook. Если CPA может быть низко и хорошо скорректирован, вы можете получить долгосрочные ROA в течение длительного времени.
