Сегодня мы отправим вам маркетинговое исследование на Facebook от генерального директора Scalex и Макса Берцовского. В этом случае он принес клиенту 71. 00 доллара и ROA2. 84 с использованием рекламы Facebook.
Я также приму его подход в СМИ и проблему, с которой он столкнулся в этой кампании. Наконец, я представим, как он решил их в партнерстве с клиентом.
Детали кампании
Проблема с клиентом
- Основная проблема клиента состояла в том, чтобы контролировать CPA, не теряя ROA.
- Перекрытие между активным набором рекламы велико (от 35%до 46%).
- В результате репозитория ROA, CPA и покупки не увеличились.
Основная цель клиента
- Roas 2. 5.
- CPA составляет менее 35 долларов.
- CPA составляет менее 35 долларов.
Структура риуолита
Конвейер Max’s Ri o-etation был классикой. Он состоял из гостей, которые прошли следующие этапы:
- Человек, который взаимодействовал с страницей бренда Instagram/FB в течение последних семи дней и 14 дней.
- После этого мы просмотрели карту продукта от 0 до 7 дней назад и от 0 до 14 дней назад.
- Это было добавлено в корзину для покупок между последними 0-7 днями до 0-14 дней.
- Затем данные платежа были добавлены от 0 до 7 дней назад и от 0 до 14 дней назад.
Принцип изменения направления состоял в том, чтобы создавать и строить отдельно для каждого шага воронки. Не забудьте изменить оптимизацию в зависимости от шагов воронки.
В этом проекте Макс использует бюджет на ретаргетинг, а не поиск-35 % бюджета, и 65 % для ретаргетинга.
Причина заключалась в том, что у клиента было много данных для ретаргетинга, но не имел правильной структуры. Поэтому он решил потратить больше бюджетов, ретаргетинг.
анкета
В этом проекте Макс не использовал интерес или поведение. Он создал аудиторию, основанную на покупателях в течение последних 60 дней.
Далее, обратные заявления были установлены на 1%и 1-3%.
Макс исключает 1-3%аудитории с 1%и исключает аудиторию. В результате можно избежать дублирования обоих.
Аудитория, которая не улучшается, если вы используете «большой разрыв». Для высокого качеств а-подобной аудитории. Это одна из важных вещей!»И Макс объясняет.
Гладкий масштаб
В этом проекте мы использовали 30 % бюджета и использовали 70 % для масштабирования.
После подтверждения того, что аудитория была наибольшей продажей и доходом, Макс увеличил бюджет до 30-40 % в день с начальных чисел. Обычно алгоритмы Facebook (для этапа обучения) не знают, кто сначала должен рекламироваться. Если вы ког о-либо рекламируете, в результате цена вырастет.
Следовательно, необходимо отказаться от стадии обучения и медленно расширить масштаб. В противном случае все может «не работать». Особенно о предложении верхней предельной цены. Даже если вы используете его, бюджет будет плавно увеличиться.
В этом случае наиболее убедительным является то, что Макс использовал стратегию ограничения затрат.
Почему вы используете ограничение затрат?
почему? Когда вы начнете расширять шкалу через кривую обучения, вы заметите, что CPA будет продолжать увеличиваться со временем. Это нормальная ситуация даже после окончания стадии обучения. Стопки затрат могут помочь вам контролировать CPA и поместить его в KPI.
Узнайте соответствующее использование ограничения затрат, как его использовать и недостатки использования этой стратегии ставки:
Если CPA превышает структуру KPI, потолок затрат поможет вам контролировать CPA.
Максимум стоимости используется только при увеличении этапа обучения и запуска. Если вы хотите использовать его до этапа обучения, кампании не получают хорошую доходность инвестиций в рекламу (ROAS) или достаточную покупку.
Основным недостатком ограничений затрат по сравнению с низкой стоимостью является то, что ограничение затрат уменьшает количество покупок. Система должна получать результаты, которые не превышают CPA. При использовании ограничения стоимости сделайте это с разумным бюджетом.
Глубокая структура стробирования RATA от Facebook Analytics
Максимальная аудитория, используемая в следующем фильтре:
- Человек, который просматривал страницы с процентом от 90%или более за последние семь дней.
- Человек, который просмотрел более 90 % других людей в течение последних семи дней.
- В течение последних семи дней более 75%других поставили их в корзину.
- Человек, который начал проверять более 75 % других в течение последних 14 дней.
- Люди, которые приобрели продажи за последние 90 дней
Копия для ретаргетинга
Все рекламные объявления были в пределах 4-5 предложений. Max использовал взаимодействие FB и Instagram, просмотры страниц и посетителей ве б-сайта с общей информацией о каталогах / бесплатной доставке, сертифицированных в Соединенных Штатах.
Для охвата контента более персонализированная копия подчеркнула основные преимущества продуктов для клиентов, а скидка 12 % была предоставлена, когда посетители приобрели более 65 долларов.
Чтобы увеличить количество зрителей в телеге, Макс поместил предложение: «Я собирался купить его скоро!»
На первом этапе стартапа это было похожее предложение, но Макс сказал: «Ваша красота почти на месте.
Специальное предложение зрителям от FB Analytics (пром о-код)
Чем ниже трубопровод, тем больше предоставлена скидка:
Макс начал использовать скидку (через FB Analytics) с самого начала. И чем ниже шаг, тем больше сумма скидки.
Кроме того, не забудьте изменить общение для каждого шага.
каталог
Для поиска Макс использовал общий каталог (через цель продаж каталогов).
Посетитель по взаимодействию/ страница просмотра/ посетитель сайта включает в себя лучший продукт/ новый продукт в течение последних 30 дней.
Контент, который можно просмотреть, дополнение к тележкам, начало проверк и-ou t-dpa.
И DPA используется для аудитории через FB Analytics.
За последние 90 дней прошлых клиентов Макс использовал новый продукт и лучший список. Он также исключает покупателей в течение последних 30 дней (для предложения данных, связанных с соответствующей аудиторией).
Для прошлых клиентов, которые приобрели продукты с дисконтированием, мы предложили сообщения, связанные с новыми продуктами со скидками.
На этом этапе оптимизация достижения используется для предотвращения разделения ценной аудитории.
Резюме того, что произошло
- Эффективная структура ретаргетинга и приобретения
- Управление затратами после расширения масштаба.
- Отличное общение на каждом этапе.
- Акцентная работа гиперкригацией.
достижение
Заключение
Важным моментом, полученным из этого тематического исследования, является то, как использовать стратегию ставок затрат для установки CPA для рекламы Facebook. Если CPA может быть низко и хорошо скорректирован, вы можете получить долгосрочные ROA в течение длительного времени.
Это именно та стратегия, которую Макс решил проблему повышения CPA клиента при расширении кампании. Чтобы увеличить количество ро а-тележек в размере 71 000 долларов, Макс сказал: «Я собирался купить его!»
