Мелисса Во н-это онлай н-предприниматель, который работал в индустрии E-Commerce, которая в течение последних пяти лет продает продукты в Amazon FBA. К 2022 году Мелисса заработала более 20 миллионов долларов на рынке.
В интервью команде Foundr, полученной Мелиссой, предприниматель был продан на Amazon, и рассказал о том, как он заработал 20 миллионов долларов. Вон также дал советы для начинающих продавцов, которые решили построить бизнес в Amazon FBA.
Как вы решили вести бизнес на Amazon и где вы работали раньше? Прежде чем я начал свой бизнес, я работал на дилера BMW. Я был вовлечен в продажу автомобилей, поэтому мне пришлось работать полный рабочий день, чтобы заработать расходы на проживание. Я арендовал квартиру с 60 0-квадратной, подготовленную в центре Торонто, которая стоила больших денег.
Помимо высокой аренды квартир, Торонто известен как гурманный город, и я большой гурман. Я искал работу, чтобы удовлетворить отравление кампании ресторана. Когда я попытался участвовать в партнерском маркетинге и производстве ве б-сайтов, я нашел рекламу для Amazon FBA.
Я был вдохновлен вебинаром и начал искать информацию об этой теме с другими источниками. В конце концов я увидел много продаж Amazon Sales на YouTube и обнаружил, что я в кроличьей норе. Я всегда хотел запустить свою компанию и бренд, но это была просто мечта, которая не сбылась, потому что у меня не было средств.
Через некоторое время я встретил человека, который продавал в течение нескольких месяцев на Amazon. С обедом вместе он дал мне уверенность в том, что на этом сайте было абсолютно возможно. Я работал с 9:00 утра до 5:00 вечера, и я участвовал в продажах автомобилей и ненавидел клиентов в центре дилеров, который звонит не только после окончания бизнеса, но и по выходным.
Я бросил свою работу и решил сделать все возможное, чтобы сделать работу Amazon. Первым брендом, которую она запустила, была Namascara, которая производит средства по уходу за кожей овощей. Через некоторое время Намаскара был продан мной, и я запустил еще несколько брендов. Прежде всего, Брэйс и мой партнер установили олифическое питание. Недавно мы продали эту компанию и преуспели.
Что такое Amazon FBA и почему эта модель эффективна?
Amazon FBA («Fulfillment by Amazon») — это система, позволяющая продавать товары на торговой платформе Amazon. Суть этой системы заключается в возможности физически хранить продукты на складах Amazon, при этом Amazon позаботится о доставке клиентам, возврате и других логистических вопросах.
Проще говоря, Amazon FBA переводится как «Выполнение заказов Amazon». Так что практически все, что хранится на складах Amazon (вне зависимости от того, кому принадлежит товар), продается на торговой площадке и отправляется покупателю через их логистическую службу — считается Amazon FBA.
Существует несколько бизнес-моделей продаж на Amazon. Например, дропшиппинг не является FBA, потому что товары не хранятся на Amazon и не отправляются на Amazon. Оптовая продажа — это покупка товаров оптом и отправка их на Amazon, где вы можете продать их, будь то Sharpie или крупный бренд с устоявшейся репутацией. Продать товар, потому что на торговой площадке уже есть объявление. Такая модель оптовой дистрибуции также считается FBA, так как товары этих брендов уже продаются на Amazon.
Кроме того, он может работать на своей флагманской системе собственной торговой марки. Суть в том, чтобы использовать инфраструктуру Amazon, крупнейшей в мире электронной торговой площадки. То есть сервисы сайта по обработке заказов и обслуживанию клиентов. У Amazon есть много представителей по всему миру, которые обеспечивают круглосуточное обслуживание клиентов. Трудно обеспечить круглосуточное обслуживание клиентов, особенно когда торговые площадки только начинают свою работу. Если вы работаете с такой компанией, как Amazon, вы можете воспользоваться преимуществами этой инфраструктуры. Вам не нужно тратить сотни тысяч долларов на собственное оборудование. Все, что вам нужно сделать, это попросить Amazon добавить ваш бренд или логотип к их продуктам и упаковке. Крупные компании, такие как Kylie Cosmetics, например, начинали как частные торговые марки и использовали инфраструктуру Colorpop для производства глянцевых продуктов для губ.
Я попробовал интервью с владельцами продавцов Amazon и крупными магазинами, которые преуспели на этом рынке, но многие из них не хотят делиться цифрами. Предприниматели не хотят делиться тем, сколько они зарабатывают и какие продукты и бренды у них есть. Не могли бы вы рассказать нам о своих цифрах, брендах и деталях Amazon FBA? конечно. Я всегда говорил о брендах, которые я нашел, и об инвестированных брендах. Я горжусь тем, что создал, и я думаю, что это отличная сила быть лицом компании. Другими словами, это то, чтобы рекламировать с радостью, чувствуя себя поддержанной семьей, друзьями и клиентами. Посмотрите на Теслу. Причина его силы заключается в том, что Элон — лицо компании. Он не боится хвастаться, и люди относятся к нему с уважением к самому продукту. Я думаю, что многие люди хотят купить электромобиль Теслы — это принцип его идеалов и жизни.
Удивительно, что никто не знал о Намаскаре. Причина, по которой мне удалось заработать около 30 000 долларов в Amazon за месяц, была продукт компании. Эта сумма была сопоставимо с одно й-лежащей зарплатой, на которой я работал в BMW, и для меня это было просто безумно.
Кого вы хотите порекомендовать работать на Amazon? Кто занимается этим видом бизнеса? Я думаю, что Amazon очень полезен для тех, кто хочет начать бизнес, используя существующие платформы продаж. Этот рынок также подходит для тех, у кого есть свои бренды и уже активно продают свои ве б-сайты и социальные сети. Amazon очень поможет расширить бизнес этих людей.
Я думаю, что невозможно игнорировать Amazon, чтобы развивать ваш бизнес. У Amazon есть много активных пользователей, которые могут быть вашим клиентом. Например, Amazon составляет 50 % продаж в США, и если вы не используете Amazon, вы пропустили большой пирог.
Другое важное, что если у вас уже есть бренд, вы можете продать свой продукт на Amazon без разрешения. Это может произойти, потому что у вас не было возможности сначала продавать продукты на Amazon.
Для многих американских предпринимателей ясно продавать, если вы не продаете продукты на Amazon.
Почему вы начали работать в Amazon с 0 до 30 000 долларов в первом месяце? А как добиться такого успеха? Это важная точка успеха, чтобы предоставить клиентам услуги и удовлетворить потребности клиентов для конкретных продуктов. Например, миллионы людей сейчас смотрят на контент для вашего предпринимательства, которое поощряет многих людей, и это здорово.
Другим важным фактором успеха является качество продуктов, которые люди посещают и покупают много раз.
Например, в орфическом питании 44 % клиентов возвращаются и покупают повторения. Это сила построения бренда и высококачественный продукт, который помогает людям. Мы можем поддерживать такой высокий уровень повторителей, потому что Amazon имеет кнопку «Подписаться и сохранить» и позволяет ее на нашей странице. Покупателем, зарегистрированным в нашем продукте и заказанных повторных заказов, не только продажи, но и узнаваемость бренда была улучшена.
Самым сложным было стартовая часть предпринимателя, и сонная ночь продолжалась. Создание объявления, поиск наиболее эффективного метода руководства и т. Д. В то время я использовал так называемый «супер URL», но теперь все меняется, поэтому я должен адаптироваться к нему. Поскольку количество важных вещей для клиентов обращало внимание, супе р-адреса больше не работают, а продавцы используют два URL. Но было нереально получить первые 30 000 долларов.
Прежде всего, я не мог поверить, что так много людей хотели купить у меня натуральное масло. И это была очень важная веха для достижения продаж в 1 миллион долларов в первый год его основания, но я не думал, что это возможно. Кроме того, он не думал, что сможет покинуть компанию. Эти дискуссии показывают, что в будущем будет много конкурентов, если вы сосредоточитесь на создании продуктов, которые действительно нуждаются в бизне с-моделях, ориентированных на клиента.< pran> Почему вы начали работать на Amazon от 0 до 30 000 долларов в первом месяце? А как добиться такого успеха? Это важная точка успеха, чтобы предоставить клиентам услуги и удовлетворить потребности клиентов для конкретных продуктов. Например, миллионы людей сейчас смотрят на контент для вашего предпринимательства, которое поощряет многих людей, и это здорово.
Другим важным фактором успеха является качество продуктов, которые люди посещают и покупают много раз.
- Например, в орфическом питании 44 % клиентов возвращаются и покупают повторения. Это сила построения бренда и высококачественный продукт, который помогает людям. Мы можем поддерживать такой высокий уровень повторителей, потому что Amazon имеет кнопку «Подписаться и сохранить» и позволяет ее на нашей странице. Покупателем, зарегистрированным в нашем продукте и заказанных повторных заказов, не только продажи, но и узнаваемость бренда была улучшена.
- Самым сложным было стартовая часть предпринимателя, и сонная ночь продолжалась. Создание объявления, поиск наиболее эффективного метода руководства и т. Д. В то время я использовал так называемый «супер URL», но теперь все меняется, поэтому я должен адаптироваться к нему. Поскольку количество важных вещей для клиентов обращало внимание, супе р-адреса больше не работают, а продавцы используют два URL. Но было нереально получить первые 30 000 долларов.
- Прежде всего, я не мог поверить, что так много людей хотели купить у меня натуральное масло. И это была очень важная веха для достижения продаж в 1 миллион долларов в первый год его основания, но я не думал, что это возможно. Кроме того, он не думал, что сможет покинуть компанию. Эти дискуссии показывают, что в будущем будет много конкурентов, если вы сосредоточитесь на создании продуктов, которые действительно нуждаются в бизне с-моделях, ориентированных на клиента. Почему вы начали работать в Amazon с 0 до 30 000 долларов в первом месяце? А как добиться такого успеха? Это важная точка успеха, чтобы предоставить клиентам услуги и удовлетворить потребности клиентов для конкретных продуктов. Например, миллионы людей сейчас смотрят на контент для вашего предпринимательства, которое поощряет многих людей, и это здорово.
- Другим важным фактором успеха является качество продуктов, которые люди посещают и покупают много раз.
- Например, в орфическом питании 44 % клиентов возвращаются и покупают повторения. Это сила построения бренда и высококачественный продукт, который помогает людям. Мы можем поддерживать такой высокий уровень повторителей, потому что Amazon имеет кнопку «Подписаться и сохранить» и позволяет ее на нашей странице. Покупателем, зарегистрированным в нашем продукте и заказанных повторных заказов, не только продажи, но и узнаваемость бренда была улучшена.
Самым сложным было стартовая часть предпринимателя, и сонная ночь продолжалась. Создание объявления, поиск наиболее эффективного метода руководства и т. Д. В то время я использовал так называемый «супер URL», но теперь все меняется, поэтому я должен адаптироваться к нему. Поскольку количество важных вещей для клиентов обращало внимание, супе р-адреса больше не работают, а продавцы используют два URL. Но было нереально получить первые 30 000 долларов.
Прежде всего, я не мог поверить, что так много людей хотели купить у меня натуральное масло. И это была очень важная веха для достижения продаж в 1 миллион долларов в первый год его основания, но я не думал, что это возможно. Кроме того, он не думал, что сможет покинуть компанию. Эти дискуссии показывают, что в будущем будет много конкурентов, если вы сосредоточитесь на создании продуктов, которые действительно нуждаются в бизне с-моделях, ориентированных на клиента.
Мелисса, вы используете основной метод в своем бизнесе. Вы можете объяснить этот метод? Метод Prime Product — это в основном духовный контрольный список, чтобы определить, стоит ли продавать продукт на Amazon. Этот список похож на веселую игру и не имеет ничего общего с Amazon Prime или Prime Delivery. Этот метод заключается в том, что проданные продукты должны соответствовать пять функций:
P (размещение) — это место продукта.
R (обзор) -Рон. Это необходимость проанализировать рекламу конкурентов, посмотреть, чем они недовольны, и решить, как их улучшить.
Я (востребованные продукты) означает «продукты с спросом». Чтобы продать на Amazon, вам необходимо найти продукты, которые потребляют потребителей. Различные услуги могут быть использованы для поиска спроса, таких как Helium 10. В этом ресурсе вы можете увидеть историю объема поиска, и вы можете увидеть, что продают конкуренты, сколько они на самом деле продают, и сколько они зарабатывают каждый месяц.
М (маржа) означает маржу и прибыль. Когда вы ведете бизнес, вам нужно получить прибыль. В противном случае вы не сможете продолжить свой бизнес.
E (просто) означает, что продукт легко производить и предоставить. Я не хочу изобретать колеса. Когда вы только начали свой бизнес, не тратьте слишком много времени на R & D.
Например, если вы хотите сделать игровые рюкзаки с различными карманами и дизайнами, вы можете найти производителя, который специализируется на обычных рюкзаках. Этого производителя может быть предложено внести индивидуальные изменения в существующую модель рюкзака и заказать тестовую партию. Такое решение было бы намного проще и дешевле, чем запуск уникального решения с нуля.< pran> Мелисса, вы используете основной метод в своем бизнесе. Вы можете объяснить этот метод? Метод Prime Product — это в основном духовный контрольный список, чтобы определить, стоит ли продавать продукт на Amazon. Этот список похож на веселую игру и не имеет ничего общего с Amazon Prime или Prime Delivery. Этот метод заключается в том, что проданные продукты должны соответствовать пять функций:
P (размещение) — это место продукта.
R (обзор) -Рон. Это необходимость проанализировать рекламу конкурентов, посмотреть, чем они недовольны, и решить, как их улучшить.
Я (востребованные продукты) означает «продукты с спросом». Чтобы продать на Amazon, вам необходимо найти продукты, которые потребляют потребителей. Различные услуги могут быть использованы для поиска спроса, таких как Helium 10. В этом ресурсе вы можете увидеть историю объема поиска, и вы можете увидеть, что продают конкуренты, сколько они на самом деле продают, и сколько они зарабатывают каждый месяц.
М (маржа) означает маржу и прибыль. Когда вы ведете бизнес, вам нужно получить прибыль. В противном случае вы не сможете продолжить свой бизнес.
E (просто) означает, что продукт легко производить и предоставить. Я не хочу изобретать колеса. Когда вы только начали свой бизнес, не тратьте слишком много времени на R & D.
Например, если вы хотите сделать игровые рюкзаки с различными карманами и дизайнами, вы можете найти производителя, который специализируется на обычных рюкзаках. Этого производителя может быть предложено внести индивидуальные изменения в существующую модель рюкзака и заказать тестовую партию. Такое решение было бы намного проще и дешевле, чем запуск уникального решения с нуля. Мелисса, вы используете основной метод в своем бизнесе. Вы можете объяснить этот метод? Метод Prime Product — это в основном духовный контрольный список, чтобы определить, стоит ли продавать продукт на Amazon. Этот список похож на веселую игру и не имеет ничего общего с Amazon Prime или Prime Delivery. Этот метод заключается в том, что проданные продукты должны соответствовать пять функций:
P (размещение) — это место продукта.
R (обзор) -Рон. Это необходимость проанализировать рекламу конкурентов, посмотреть, чем они недовольны, и решить, как их улучшить.
Я (востребованные продукты) означает «продукты с спросом». Чтобы продать на Amazon, вам необходимо найти продукты, которые потребляют потребителей. Различные услуги могут быть использованы для поиска спроса, таких как Helium 10. В этом ресурсе вы можете увидеть историю объема поиска, и вы можете увидеть, что продают конкуренты, сколько они на самом деле продают, и сколько они зарабатывают каждый месяц.
М (маржа) означает маржу и прибыль. Когда вы ведете бизнес, вам нужно получить прибыль. В противном случае вы не сможете продолжить свой бизнес.
