Новый маркетинговый представитель обычно входит в рекламу в Facebook, тратит много денег, теряет и начинает задаваться вопросом, почему для них все не работает. Причина, по которой вещи не происходят в первый раз, заключается в том, что существует общая ошибка, в которой они все разрушают.
В этой статье представлена список ошибок, которые маркетологи новичков склонны совершать Стива Брюса, владельца Sevebruce Service. Стив — американский эксперт по маркетингу в Facebook, который участвовал в сотнях рекламных аккаунтов клиентов в Facebook. Он проверял бесплатную рекламную кампанию в Facebook для людей в Reddit, которая вводит общие ошибки, которые он указал в процессе.
- У нас есть несколько интересов и поведения в одном объявлении (аудитория стека)
Я не знаю, какие интересы принесут результаты. Есть много других причин, которые не делают этого во время теста. Это может быть отличный и плохой интерес и потенциальный результат. Если аудитория очень низкая, может быть безопасно перекрывать два интервью, но я часто вижу более 10 интервью на одном наборе рекламы.
- Используйте CBO (оптимизация бюджета кампании) рано
CBO не рекомендуется на этапе рекламного тестирования на Facebook. Некоторые люди хорошо используют CBO в тесте, но они не могут контролировать распределение бюджета, поэтому это бессмысленно. Бюджет ADSET подходит для тестирования, поэтому, если вы устанавливаете 20 долларов в день на объявление и 20 долларов в день для другого объявления, вы увидите, что тест является равномерным. CBO, вероятно, не будет использовать этот бюджет. Facebook рекомендует CBO, выпустив сообщение в рекламном менеджере, но большая часть Facebook не основана на вашем текущем статусе. Они не знают, что у вас недостаточно данных для выполнения CBO на испытательном этапе, но видите только, что вы пытаетесь использовать определенную сумму в день, и рекомендовать CBO. CBO следует использовать после надлежащего тестирования, по крайней мере, четырех аудитории с оптимизированным бюджетом.
- Создать обратной аудиторию с низкокачественными данными
Сначала, когда перспектив продаж нет, они спешат собрать аудиторию из просмотров видео, посещаемости веб-сайта и вовлеченности страниц. Проблема в том, что большинство этих аудиторий основано на непокупателях. Проблема в том, что вы получаете трафик очень низкого качества с Facebook, и создание аудитории с такими данными находит больше людей, таких же, как вы, с такими данными низкого качества.
Возможно, что-то не так с вашим таргетингом из коробки, и вам нужно придерживаться таргетинга по интересам и оптимизировать для конверсий покупки. Если у вас есть своего рода «нишевый продукт» и вы не думаете, что можете настроить таргетинг на основе интересов, подумайте нестандартно, чтобы найти интересы, которые вы хотите попробовать.
- Уменьшение интереса и исключения
Одно из практических правил Facebook для таргетинга заключается в том, чтобы Facebook мог легко находить людей, которых вы ищете. Если вы наложите слишком много ограничений на свой таргетинг, Facebook придется очень много работать, чтобы выяснить, кому показывать вашу рекламу, и Facebook значительно увеличит ваши CPM. Заставьте их платить за эту дополнительную работу, которую они должны выполнять. .
- целевая аудитория с высоким доходом
То, что у кого-то много денег, не означает, что он будет делать покупки в вашем магазине. Ориентация на 10% лучших почтовых индексов — не всегда лучший способ купить солнцезащитные очки за 20 долларов. Прежде чем вы сможете ориентироваться на людей с высоким доходом на Facebook, вам необходимо завоевать доверие, силу бренда и высококачественный продукт.
- Ориентируйтесь на слишком очевидные интересы
В вашем целевом слое много людей в ее личности и социальных сетях. Когда вы продаете конкретный продукт и нацелены только на интересы, которые буквально такие же, как ваш продукт, вы, вероятно, будете такими же, как и ваши конкуренты. Я. В то время как я опубликовал объявление о рекламе Facebook, у меня есть лучшие проблемы в двух или трех градусах от продукта. Поскольку мы продали добавки для тех, кто участвует в конкретных мероприятиях, мы нацеливались на интересы «деятельности», а не только «добавки». Я нацелился на людей, которые заинтересованы в музыке, основанной на элементах рекламных продуктов, но не было никаких продуктов, связанных с музыкой, кроме тех, кто любит продукт.
- Сосредоточьтесь на недорогих кликах ссылки, а не на покупке
Сумма, выплачиваемая за клик, не имеет смысла, если продажи небольшие. Я хочу заплатить больше цен за дорогие клики от тех, кто судит, что Facebook, вероятно, купит или предпримет некоторые действия. Я проверил некоторые кампании с двумя рекламными объявлениями, но владелец рекламной учетной записи может получить по л-кост для «AD Set 2», чем «AD Set 2». Поэтому я пришел к выводу, что «Ad Set 1» лучше. Однако ни один из них не превосходил продажи, поэтому ни один из них не лучше. Он также проверил кампанию с нулевыми продажами, в то время как владелец магазина сказал: «Это объявление было хорошим, щелкнуло более 1000 раз». Обычно это делалось в неподходящей настройке кампании, поэтому клики не привели к конверсии.
- Не полностью протестировано на рекламу и зрителей
В одной из кампаний, которые я проверил, Facebook потратил слишком много денег, поэтому я отключаю рекламу всего через несколько часов после публикации рекламы. Я рекомендую вам оставить тест не менее 5 дней. Если объявление установлено правильно, будут хорошие дни, несколько плохих дней и несколько хороших дней. Я видел это много раз, сразу после очень плохого дня. Facebook узнает, что делать, поэтому он знает, что плохие дни все еще остаются данными.
- Это цепляться за аудиторию, которая больше не работает.
Аудитория, реклама и кампании могут в конечном итоге перестать работать после определенного периода времени, независимо от того, насколько хорошо они работали одновременно. Есть много причин, почему это происходит, и это нишевое поле, но если вам трудно работать хорошо, иди и попробуйте еще раз в будущем. Пожалуйста, попробуйте. У меня, скорее всего, будет очень хороший результат, когда я запустил рекламу очень странной творческой аудитории и аудит кампании, которая их не генерировала. Это была их лучшая аудитория много месяцев назад, поэтому пользователь не получил подсказки. Вот почему мы хотим сделать чт о-то другое в нацеливании, чтобы, когда аудитория больше не функционирует, она не цепляется за это.
- Установите грязный трубопровод с низкокачественными данными
Даже если вы проводите транспортную кампанию, вам нужно только собрать много трафика, который не приводит к покупкам. Вместо 1000 кликов с низким качеством, 100 кликов высокого качества, скорее всего, будут приобретены. Традовая кампания обеспечивает окончательный трафик из итоги, предоставленной Facebook. Я вижу те, кто строит трубопровод с дорожной кампанией на вершине и возвращается к конверсии в оптимизированной кампании. Это теоретически разумно, но это все еще пенсию с низким трафиком. И это слишком дорого, чтобы стремиться к кликам с низким качеством, даже если трафик конверсионной кампании может быть помещен на рынок, как есть. Эти трафики, вероятно, будут приобретены, не глядя на рекламу пять раз. Есть много людей, которые покупают импульс в этих кампаниях. Сделайте это, даже если ваш магазин нулевой.
- Я все еще на шаге 1, но я беспокоюсь о 4 шагах
«Это одна из ситуаций, которые пытаются решить проблему, которая еще не произошла. Вы, по сути, проецируете ее в будущем сценарии, что вы не знаете, произойдет ли это или нет.
В заключение, большинство ошибок, разделенных в этой статье, являются рекламными счетами, которые составляют всего менее 100 долларов в день во время раннего теста. Большинство из этих ошибок связаны с тем, что не следует делать на стадии теста рекламного аккаунта.
Чтобы добиться успеха в качестве новичка в этой области, необходимо всегда учиться на успехе и быстро адаптироваться. Наш сайт представляет множество руководств и тематических исследований с успешными маркерами Facebook и делятся своими стратегиями, опытом и подсказками, чтобы помочь новым маркетологам добиться успеха.
