Ракетная прибыль 22.
7 минут обсуждения
Подводя итоги этого года, рекламодатели заметили новый тренд, наметившийся в Яндекс Директ. Если вы запускаете рекламу и вручную, и автоматически на одном и том же аккаунте, то первый либо вообще не работает, либо тратит очень мало вашего бюджета, как будто вас что-то сдерживает. В чем проблема и как ее исправить?
Откуда это противоречие?
Автоматическая стратегия — это стратегия, которая адаптируется к оптимизации в различных точках. Во-первых, давайте поговорим о стратегии конверсии. Стратегии конверсии используются чаще и показывают эффективность.
На дворе 2021 год, когда автоматизированные стратегии начинают уничтожать ручные стратегии. Это видно по разнице в расходовании бюджета — автоматизированная стратегия требует больше бюджета, чем ручная стратегия, несмотря на одинаковые настройки. Несмотря на то, что они получали больше конверсий, чем автоматизированная стратегия, ручная стратегия в конечном итоге остановилась, а бюджет иссяк. Очевидно, что такие конкурирующие стратегии не в интересах рекламодателей.
Почему это случилось?
Вероятно, потому, что он использует известный метод оптимизации рекламных сетей:
Сначала создайте ручную кампанию, затем протестируйте и обучите.
После получения желаемых результатов копия кампании создается и отправляется автоматически.
Иногда мы используем несколько снимков одновременно с разными оптимизациями.
Это делается для того, чтобы исключить риск при изменении стратегии.
Например, если вы установите ручную стратегию и измените ее на оптимизацию рынка, результаты могут отличаться, по крайней мере, в период обучения. Поэтому я сделал реплику.
С другой стороны, вы не хотите запускать каждую кампанию с ручной стратегией — это приводит к плохому трафику и противоречивым результатам, автоматические стратегии упрощают работу.
Другими словами, есть противоречие. Изначально можно принять за проблемы с отслеживанием трафика и за то, что Яндекс. Директ не любит, когда несколько компаний работают одновременно.
Но копирование рекламного аккаунта не помогает: Директ видит кампанию как новую, но конфликт остается.
Автоматизированные и ручные стратегии могут конкурировать за один и тот же аккаунт даже для совершенно разных кампаний, а автоматизированные стратегии требуют большего бюджета. Кроме того, повторяющиеся запуски одной и той же стратегии и одной и той же цели не будут конфликтовать, даже если обе стратегии не являются автоматическими.
Можно ли решить этот вопрос быстро?
Первое, что можно рассмотреть, — это перенести всю учетную запись на управляемый вручную или автоматически управляемый тип.
нет. В некоторых случаях это не подходит.
Например, в E-Commerce могут быть магазины, которые имеют разные категории продуктов, а разные направления рекламы имеют разные скорости обучения. Кроме того, если категория была протестирована, и она уже может быть переключена на автоматическую стратегию, последнее может потребоваться несколько недель, чтобы накапливать данные. Если статистики недостаточно (например, если кампания началась, но целевое действие недостаточно), слишком рано переходить к автоматической стратегии.
Что мне делать в таком случае?
Не ясно, что нет установленного решения. Вероятно, нет никаких решений, кроме адаптации к алгоритму. Другими словами, стратегия автомобиля должна пожертвовать бюджетом между накоплением данных и исследований, или в целом, общим направлением, которое до сих пор не может быть передано в автомобиль.
Еще один конфликт
Например, если вы выбираете оптимизацию тележки, вы можете увидеть, что у рекламодателя меньше бюджета, чем оптимизация рынка.
Например, выбирая оптимизацию тележки, рекламодатель может видеть, что бюджет меньше, чем оптимизация рынка. В то же время такая стратегия направлена на более высокий уровень конверсии.
Например, есть две кампании, первая, например, крем продается и корректируется следующим образом:
Оптимизация корзин.
Цена корзины составляет 50 рублей.
Цена корзины составляет 50 рублей.
Бюджет кремовой кампании составляет 5000 рублей в неделю, конверсия 10 % продается 10, а цена ведущей — 500 рублей.
Рекламодатель запустит еще одну скорректированную кампанию по оптимизации рынка. Первое второе потребление кампании составляет около 10 000 долларов, а первоначальное целевое поведение довольно дорого. Но в то же время бюджет на первую кампанию используется во второй раз.
Почему первая кампания не уменьшает бюджеты с 10 продажами? Более того, когда начнется вторая кампания, цена лидерства будет о триане.
Индикаторы падают, и бюджет добавлен. Если бы первая кампания все еще продолжалась, этого не произошло бы, вторая кампания подтолкнула ее, и 10 продаж в первой кампании останутся в рекламодателе.
Этот конфликт эскалации необходимо учитывать. Обычно это решается перезапуском и оптимизацией, но это требует времени и, что более важно, важно постоянно генерировать 10 продаж в неделю в течение периода перезапуска.
мастер кампании
Как видите, иерархия Яндекс. Директа по рекламным кампаниям абсолютно четкая: автоматические стратегии лучше ручных, качественные стратегии дороги от работы, но дешевы. И в этой структуре главные правила похода.
Если к вашему аккаунту подключено несколько МК, вы можете забыть об обычной работе классической ручной стратегии. Скорее всего будет сильное падение. Мастер извлекает бюджет из остальной части кампании, даже если она не привела ни к одной конверсии.
Он имеет следующую структуру:
МК занимает первое место по расходу бюджета.
2 Затем есть кампании, оптимизированные для более широкой цели. Эти кампании обычно могут расходовать весь бюджет во время обучения.
Под 3-дюймовым списком находятся стратегии, оптимизированные по верхней части воронки, например корзине, и оптимизированные по кликам.
4 Като Последняя часть предназначена для ручных стратегий.
Алгоритм не учитывает эффективность кампании и продвигает порядок расходования бюджета вверх по этой иерархии.
Это всего лишь тенденция, и бывают случаи, когда она не работает. Например, кампания, которая была оптимизирована вручную, переведена на автоматизированную стратегию и принесла массу конверсий, вряд ли будет нарушена масштабированием. Ручные кампании, скорее всего, сломаются.
Что делать, если все сломалось?
Кроме метода «не трогать во время работы» что можно сделать в принципе? В конце концов, Яндекс не просто пытается автоматизировать работу, он также пытается исключить, упростить и, конечно же, завоевать влияние рекламодателей на их кампании. Чем неопытнее рекламодатели, тем больше вероятность того, что они переоценят свои лиды и сочтут это нормальным. Конечно, проще сразу развернуть автоматизированную стратегию или использовать Campaign Master, чем месяцами тестировать и оптимизировать ручную кампанию.
Но реальность такова, что даже автоматизированные стратегии плохо оптимизируются, ломаются, непоследовательно и плохо осваиваются.
Если возможно, не тратьте деньги на автоматизированные стратегии и тратьте щедрый бюджет. Если у вас ограниченные средства, ограничьте их кампаниями и сделайте так, чтобы 2-3 из 10 плохих работали хорошо.
Принесла ли автоматизированная стратегия, которую вы начали преподавать, хорошие результаты? Оставьте всех в покое!
✔️ Экспериментируя с Мастерами Кампаний, не следует использовать основной кабинет, который уже настроен и работает. Пожалуйста, лети!
✔⚫ Новую автомобильную стратегию лучше всего начинать с наименьшим бюджетом.
✔️ Избегайте ставок на ручные стратегии, особенно если вы уже проводили большие кампании с автоматическими стратегиями. Единственное исключение, когда ручная стратегия еще нормально работает — поиск.
~ Была ли полезна инфа? Тогда подписывайтесь на наши социальные сети. И следите за последними новостями!
