Сегодня мы предоставим тематическое исследование Джонатана Замора, эксперта по маркетингу по электронной почте, который расширил доход от E-MAIL клиента с нуля до 126 000 долларов в месяц с использованием Klaviyo.
В этом случае мы представим пять шагов, используемые для создания и расширения кампании по маркетингу электронной почты клиента. Узнайте о его структуре и посмотрите, как это можно применить к вашему ве б-сайту и бизнесу в Интернете.
Прежде чем опередить эту статью, вы можете начать и развивать онлай н-предприятия, новое пример, руководство, публикации, интервью и т. Д., Которые были успешны в интерне т-маркетинге. Не пропустите последнюю информацию. Зарегистрируйтесь на канале Telegraph и следите за страницей Twitter!
Давайте перейдем к этой статье
Первое условие клиента
До того, как Джонатан начал работать в магазине этого клиента, общие продажи составили 114, 000 долларов США, и только одна заброшенная тележка и последовательность пользовательских последовательности.
Этот клиент не заработал много денег на маркетинге E-Mail.
Государство после введения почтового маркетинга
Клиент нанял Джонатана и его команды, чтобы взять на себя почтовое маркетинг. Через один месяц клиент может увеличить продажи на 440 000 долларов США, из которых 29%поступили непосредственно из Клавийо.
Джонатан использовал структуру, которая сочетает в себе поток и кампании для достижения этих результатов. Давайте введем 5-шри ф-маркетинговую структуру, которую Джонатан использует каждый раз, когда начинает работать с клиентом.
Шаг 1. Автоматические настройки доставки почты
Джонатан сначала устанавливает автоматическую последовательность электронной почты для клиента. Он организует эти последовательности в три длинных серии:
- Заброшенная серия
- Приветственный сериал
- Индивидуальная серия благодарности
Заброшенная серия
Серия отказов включает в себя четыре основных электронных письма:
- Просмотр и оставление
- Заброшенный сайт
- Отказ
- Бродяга
Приветственный сериал
Это первая серия электронных писем, отправленных посетителям, которые впервые ввели форму сбора электронной почты. Адрес E-Mail серии «Приветственный сериал» в основном собирается из PO P-UP, отображаемого на сайте.
Эта серия важна для отправки подписчиков первоначальное электронное письмо, которое поощряет сайт возвращаться на сайт. Когда подписчик возвращается на сайт, будут действительны дополнительные потоки, такие как заброшенные потоки.
Пользовательская серия
Например, передача Upsell предлагает и скидки, а также собирая контент, генерируемый пользователями, от клиентов.
Установка этой серии зависит от общей стратегии бренда. Это серия, которая может получить много прибыли, выполняя упсезы.
Шаг 2. Начните доставку электронной почты
Ставка почты — это скорость при отправке электронной почты. Джонатан не начинает с запуска электронной почты каждый день для нового списка электронной почты. Частота постепенно увеличивается в соответствии с KPI клиента.
Клиенты обычно имеют различные KPI, такие как отправка четыре или пять электронных писем в неделю. Но он обычно начинает с отправки двух или трех писем в неделю. Как только вы получите первые данные, вы можете определить кампанию E-Mail на основе основных показателей, таких как скорость открытия и скорость клика.
Джонатан всегда стремится к скорости открытия 20 % и коэффициентом кликов 1 %. После достижения этих целей мы увеличим скорость доставки E-Mail в соответствии с KPI клиента.
Шаг 3. Сбор данных
Что касается сбора данных, Джонатан фокусируется на:
- Список обоснованности
- Полем
- Sprit Test о предложении в победном письме
Список обоснованности
Когда вы начинаете отправлять электронные письма, всегда есть люди, которые не сочувствуют предложению или электронной почте. Я хочу отделить тех, кто не открывает электронные письма от таких людей.
Джонатан делает это, изучая тех, кто использует различных поставщиков E-Mail, таких как Gmail, AOL и Yahoo. Рассчитайте людей с низким открытием и низким кликом и удалите наиболее привлекательную последовательность электронной почты.
Таким образом, средняя скорость открытия увеличивается, и в результате вы можете доставлять электронные письма.
Традиционный
Распространение — это концепция того, как электронная почта помещается в приемный поднос. Электронные письма могут быть распределены в основное ящик для приема, коробку передачи или папку для спа м-почты. Цель здесь состоит в том, чтобы доставить электронные письма в основной приемной поднос.
Чтобы поместить рекламное сообщение в основной приемный поднос, необходимо иметь высокую скорость открытия и скорость щелчка, и имеет хорошую репутацию от поставщиков электронной почты.
Сплит для победы
Когда Джонатан найдет лучшее письмо с открытием и CTR, он будет предлагать по электронной почте и выполнить разделенный тест. Мы выполняем разделенные тесты в различных предложениях, таких как скидки, подарочные карты, ускорительные дни и два за одну цену.
В результате спли т-теста, если наиболее прибыльное предложение идентифицировано, оно может быть использовано. Вы можете использовать его на ве б-сайте Exmail Collection Po p-up, чтобы получить больше подписчиков по электронной почте.
Этот метод также используется для клиентов, которые стремятся увеличить скорость передачи E-Mail на ве б-сайтах. Желаемая ставка отправки электронной почты клиента составила 8 %, но, как показано на скриншоте ниже, Джонатан смог использовать эту технику до 13 %.
Шаг 4. Когда KPI совпадают, увеличьте кампанию и поток
Это фактическая масштабирующая часть его структуры. Во время всех KPI он будет активно увеличивать скорость распределения электронных писем.
Мы проводим кампанию E-Mail два раза в неделю, увеличиваем количество кампаний и увеличиваем потоки, когда скорость открытия составляет 20 %, а CTR достигает 1 %. Вот как высокая прибыль.
Однако на данный момент он не просто отправляет кампанию по продажам или продвижению. Они, безусловно, отправляют привлекательный контент для аудитории.
Шаг 5. Шаг 3 & amp; amp; 4 Повторяется, чтобы получить желательные результаты
Следовательно, необходимо собирать больше данных, повторяя разделенную тест и сдвинув комбинацию электронной почты и предложения, которые можно выиграть. Важно смотреть на данные, оптимизировать и расширить кампанию.
Подводя итог, мы представили пять шагов, которые Джонатан использует для расширения кампании по маркетингу электронной почты.
За последние 90 дней его клиент увеличил продажи на 2 100 000 долл. США, а 27%от общего объема продаж были связаны с маркетингом E-Mail, выполненным Джонатаном, использующим ту же методику, описанную в этой статье.
Я надеюсь, что вы прочитаете эту статью, узнаете чт о-то новое и наслаждаетесь ее. Обязательно ознакомьтесь с другими статьями по изучению тем, и узнайте навыки зарабатывания онлай н-денег, которые действительно эффективны.
