Сегодня я хотел бы представить маркетинговый случай Facebook от генерального директора Agency Max Berezovskiy. В этом случае мы смогли создать в общей сложности 104 339 долл. США для клиентов, используя только 14 743 доллара на рекламу за 30 дней.
Пожалуйста, прочитайте его, чтобы понять стратегии и подходы, которые он использовал, чтобы получить результаты этой кампании.
Детали краткосрочных кампаний
Проблема с клиентом
- Кампания по поиску недостатки.
- Необоснованная и ужасная схема ремаркетинга.
- Не изменяйте общение маркетинга во времени (поведение производство против частоты).
- Есть много активной аудитории (иногда достигая 55-65 %).
- Все инициативы зажигания неверны (вывод в ROAS и улучшение CPA).
Основная цель клиента
- Увеличение продаж
- Повысить прибыльность сайта
- Расширить масштаб и достичь 3. 0, самое низкое значение ROAS.
Первое, что сделал Макс, это создал 1 % и 1-3 % аудитории, аналогичной соответствующей структуре обзора. Эта аудитория основана на последних 60 днях (1500 или более).
Затем создайте эффективную систему ремаркетинга для кампании.
Эффективный механизм ремаркетинга
Макс создал полный канал, состоящий из следующих этапов, чтобы клиенты почти приобрели
- Человек, который взаимодействовал с Instagram/FB Page 0-7 дней назад и со счетом 0-14 дней назад.
- 0-7 дней назад и 0-14 дней до фанатов Instagram и FB.
- После этого поместите его в корзину 0-7 дней назад и 0-14 дней назад.
- Затем добавьте информацию о оплате 0-7 дней до и 0-14 дней назад.
Принцип повторения состоит в том, чтобы обеспечить и построить отдельное общение с каждой семейной шагом.
Не забудьте изменить оптимизацию в зависимости от шага воронки.
Макс назначает 25-30 % основного бюджета для завершения.
Он получил данные о временных рамках повторяющегося времени от когортного анализа, найденного в анализе Facebook. Принцип когортного анализа состоит в том, чтобы понять, сколько дней он занимает от первого взаимодействия до покупки.
Семь дней после начала учетных записей проекта для наибольшего соотношения возврата пользователя, а 7-14 дней-вдвое больше. Другими словами, когортный анализ предоставляет полную информацию о этом периоде.
Используйте Creative
Максимальная тестовая кампания с использованием регулярного списка, карусели и видео. В карусели каждый слайд проводили моделью (коллаж) с трех до четырех сторон (коллаж).
Видео было записано за 10-15 секунд, в разных местах и моделях.
Лучшая комбинация производительности — это список видеообъявлений в пищеварительной кампании. Коллаж дает хорошее выступление, повторяя обручальную аудиторию (MO F-MI D-FACNNEL).
В Carousel Max рекламирует лучшие книги, продукты и инновационные продукты из разных категорий. Он тестирует до 4-5 объявлений, используя различные копии, коллажи и видеоролики в одной рекламной группе. DPA (реклама динамического продукта) используется для MOF (венчурный капитал) и BOF (нижняя часть воронки).
Рекламная копия
Макс использует короткие предложения для рекламы. Так что он не пишет длинные предложения. Он любит использовать рекламу 3-5 копий. Он также использует очень персонализированную копию, особенно для BOFS, а иногда и интересные копии.
Макс устанавливает специальное предложение (большинство скидок) на BOF и тесты без предложения одновременно. В специальном предложении BOF работает лучше.
Выберите Target и тест
Первое, что нужно подготовить, это цель. Макс выбрал цель: каталог продаж для повторения и конверсий, чтобы найти Dig для тестирования.
После этого он проверил различную аудиторию: общая аудитория, 1 % пронзительная аудитория, 1-3 %, скидки, одежда, одежда и т. Д.
Аналогичная аудитория 1 % и 1-3 % основана на покупателях. Макс выиграл покупателей в течение последних 60 дней. Он не рекомендует брать покупателей с более длительных интервалов, потому что они, вероятно, изменят свои интересы и будут иметь сходную качественную аудиторию.
Чтобы добиться успеха, вы должны взять следующие намеки от Max:
Главное, что для аналогичных зрителей более 1000 покупателей.
Не забудьте проверить совпадения между аудиториями, прежде чем запускать рекламу. В противном случае вы рискуете получить более высокий доход, предвзятое тестирование и более высокую цену за тысячу показов из-за дублирования ресурсов.
Обязательно иметь общую эмиссию или собирать похожую аудиторию. Кроме того, чтобы уменьшить дублирование, мы удаляем базовые источники аудитории для похожих аудиторий и исключенных аудиторий, которые кажутся активными при поиске объявлений.
Для этого проекта самые результативные кампании 1%, 1-3% и интересные: одежда и одежда.
Затем началось измерение описанным ниже способом.
Структура рекламной кампании
В этом проекте Макс использует CBO, за исключением одной кампании RE-Market. Прежде чем работать с CBO, он пытался привести все в правильную структуру.
Макс разделяет интересы кампании, поведение, аудитории и похожие аудитории и запускает их отдельно.
Этот принцип работает согласно кампании CBO. Без него вы ничего не сможете объективно протестировать, и результаты, вероятно, будут не самыми лучшими.
Работает с ФБ Аналитикой.
Благодаря аналитическим данным Facebook он смог создать очень хороший клиент для улучшения. Например, аудитория человека:
- Добавить в корзину более одного раза
- Просмотрел карточку товара не менее 7 раз.
- Дважды добавлена платежная информация.
- Просмотрел страницу продаж не менее 20 раз.
Это средство просмотра обеспечивает хорошую эффективность в продвижении этого проекта и сокращении максимального количества повторений.
гладкая шкала
Для этого проекта Макс оставил 30% бюджета на тестирование и 70% на масштабирование.
Как только он увидел, что его зрители делают больше продаж и зарабатывают больше всего денег, он увеличил свой бюджет с первоначальной суммы до 30-40% в день.
Алгоритму Facebook требуется время, чтобы изучить свою аудиторию, поэтому Марк без проблем настроил кампанию. Он не знает, кому показывать рекламу (из-за стадии обучения), поэтому рекламирует всех, и тогда отдача за производительность зашкаливает. Поэтому вам нужно постепенно выходить из фазы обучения и медленно масштабироваться. В противном случае все, скорее всего, будет испорчено.
Отдайте предпочтение предыдущим клиентам
Канал не может быть завершен, если он не сделан в типе циркуляции. Вы можете использовать список покупателей, которые пришли два или год назад, чтобы открыть список сезонных продуктов и 20 лучших продуктов за предыдущие 2 месяца.
Зрители ценны, особенно если на сайте много трафика. Поскольку зрители уже являются покупателями, они используют оптимизацию для работы на пользователей.
В каталоге для поперечных ячеек и упсетей можно использовать все продукты или могут быть созданы пользовательские каталоги с помощью новых продуктов и бестселлеров.
Резюме, что делать
Тематическое исследование показывает, что Макс превратил убыточный рекламный счет своего клиента на большой прибыльный квалификационный. Макс внес следующие важные изменения для достижения доходности инвестиций в рекламу (ROAS) 7, 3 и 104 339 долл. США.
- Соответствующая репоргрирующая структура.
- Соответствующая репоргрирующая структура.
- Эффективное масштабирование.
- Второстепенные; отдельные каналы связи на каждом этапе; отдельные каналы связи на каждом этапе; отдельные каналы связи на каждом шаге; отдельные каналы связи на каждом этапе; каждый шаг и отдельные каналы связи; отдельные каналы связи на каждом этапе.
- Правильная структура поиска от CBO.
- Повторное использование путешествия клиента.
- Выявите последствия ретаргетинга в полной мере и сосредоточьтесь на нем.
- Отличный творческий и подходящий тестовый подход.< pran> канал не может быть завершен, если он не сделан в типе циркуляции. Вы можете использовать список покупателей, которые пришли два или год назад, чтобы открыть список сезонных продуктов и 20 лучших продуктов за предыдущие 2 месяца.
