Обзор TrueStats: финансовая аналитика продаж, прибыли и остатков на маркетплейсах

Это принципиальное отличие от MPStats, Moneyplace и большинства других сервисов, которые фокусируются на внешней аналитике — поиске ниш, анализе конкурентов, оценке продаж чужих товаров. TrueStats не про это. Здесь не найдёшь инструменты для выбора ниши или исследования рынка. Сервис решает другую задачу: показать реальную прибыль по каждому артикулу с учётом всех комиссий, логистики, хранения, рекламы и себестоимости.

Философия продукта — замена Excel-таблиц для финансового учёта. Команда TrueStats начинала с Google-таблицы для расчёта прибыли на маркетплейсах, которой пользовались более 2000 селлеров. Когда стало понятно, что таблица не масштабируется, создали полноценный сервис.

Поддерживаемые маркетплейсы

TrueStats работает с двумя крупнейшими российскими маркетплейсами:

Да, охват небольшой — только WB и Ozon. Но для большинства селлеров этих площадок достаточно: на них приходится более 80% рынка маркетплейсов в России. Если вы работаете с Яндекс Маркетом или СберМегаМаркетом как основными площадками, TrueStats пока не подойдёт.

Ключевые возможности сервиса

Подробно разберем возможности платформы.

Оцифровка бизнеса

Главный раздел сервиса — дашборд с ключевыми показателями. Здесь собрана вся финансовая картина бизнеса: выручка, заказы, возвраты, расходы на логистику и хранение, рекламные затраты, комиссии маркетплейса. Можно смотреть данные в разрезе кабинета, категории, бренда или отдельного артикула.

Что особенно ценно — сводная финансовая таблица по каждому SKU (Stock Keeping Unit — одна товарная позиция). По каждому артикулу видно: количество продаж и возвратов, процент выкупа, расходы на логистику, хранение, рекламу, платную приёмку, все комиссии маркетплейса. В итоге — чистая прибыль и маржинальность по каждой позиции.

Учёт себестоимости по поставкам

Это, пожалуй, главная фишка TrueStats. Большинство сервисов считают прибыль по средней себестоимости: закупил товар по 500 рублей, потом по 600, получаем среднюю 550 и применяем ко всем продажам. В реальности это даёт искажённую картину.

TrueStats работает иначе: для каждой продажи сервис находит конкретную поставку, из которой был отгружен товар, и берёт фактическую себестоимость этой поставки. Это особенно важно, когда курс валюты скачет, закупочные цены меняются, или вы работаете с разными поставщиками.

Пример: в январе закупили 100 единиц товара по 400 рублей, в марте ещё 100 по 550 рублей (курс вырос). В апреле продали 150 единиц. Средняя себестоимость — 475 рублей. Но реально первые 100 продаж были из январской поставки (по 400), а следующие 50 — из мартовской (по 550). TrueStats посчитает прибыль корректно для каждой продажи.

ОПиУ — отчёт о прибылях и убытках

Классический управленческий отчёт, который показывает финансовый результат за период. В TrueStats можно увидеть: общую выручку, валовую прибыль, все категории расходов, операционную прибыль, чистую прибыль. Полезно для понимания структуры расходов — куда реально утекают деньги.

Учёт операционных расходов

Финансовый отчёт маркетплейса не учитывает множество расходов, которые несёт селлер: фотосессии товаров, оплата сервисов аналитики, логистика до фулфилмента, зарплата сотрудников, аренда склада, комиссия за вывод средств. В TrueStats можно добавить эти статьи расходов и отнести их на конкретный кабинет, бренд или артикул.

Это превращает сервис в полноценную систему управленческого учёта: видно не просто выручку с маркетплейса, а реальную прибыль бизнеса с учётом всех затрат.

Понедельный отчёт

Отдельный раздел для анализа динамики показателей по неделям. Можно увидеть, как менялась прибыль, процент выкупа, расходы на хранение, эффективность рекламы. Удобно для выявления трендов и сезонности.

Модуль РНП

Новый модуль TrueStats для оперативного мониторинга. Показывает, как изменения в карточках, ценах или рекламе влияют на ключевые метрики в реальном времени. Можно прогнозировать маржу по каждому товару до того, как клиенты выкупят заказы — на основе фактических затрат и исторических данных.

Встроенная аналитика рекламных кампаний позволяет тестировать ставки и зоны показов, распределять бюджет и видеть влияние на прибыль прямо в моменте — не через неделю, когда отчёт маркетплейса обновится.

Детальная аналитика по артикулам

Отдельный раздел для глубокого анализа каждого SKU. Здесь можно увидеть полную структуру выручки с детализацией по источникам, распределение товара по складам маркетплейса, сводный финансовый отчёт по конкретному артикулу. Интерактивные графики показывают динамику всех ключевых показателей: продаж, прибыли, расходов на логистику и хранение, рекламных затрат.

Особенно полезно для выявления проблемных позиций: если видишь, что конкретный размер или цвет товара генерирует основную долю возвратов, можно принять решение о выводе из ассортимента или корректировке описания карточки.

Работа с группами товаров

Функционал для объединения товаров по признакам — бренду, категории, поставщику, сезону. Позволяет анализировать показатели не только по отдельным артикулам, но и в разрезе логических групп. Например, можно сравнить прибыльность разных брендов в вашем ассортименте или понять, какая категория товаров показывает лучшую оборачиваемость (то есть как быстро продаётся товар — обычно измеряется в днях).

Точность данных

Главный вопрос к любому сервису аналитики: насколько можно доверять цифрам? С TrueStats ситуация проще, чем с сервисами внешней аналитики.

Данные о продажах, заказах, возвратах, комиссиях, логистике, хранении — всё это берётся напрямую из API маркетплейса. Это не оценки и не парсинг — это официальные данные вашего личного кабинета. Погрешности здесь быть не может: сервис показывает ровно то, что есть в отчётах WB и Ozon.

Что нужно вводить вручную:

•        Себестоимость товаров — без этого невозможно рассчитать чистую прибыль

•        Налогообложение — ставка налога для расчёта налоговой нагрузки

•        Операционные расходы — всё, что не отражается в отчётах маркетплейса

Платная приёмка учитывается автоматически — вводить вручную не нужно.

Важно понимать: точность итоговых расчётов зависит от того, насколько корректно вы внесли себестоимость. Если себестоимость указана примерно или устарела — прибыль будет посчитана неверно. Сервис не виноват, это ваши входные данные.

Тарифы и цены

TrueStats предлагает четыре основных тарифа + корпоративное решение. На всех тарифах доступен полный функционал — различия только в количестве кабинетов и лимите по обороту:

Пробный период — 3 дня с полным функционалом. Карта для активации не требуется.

Цены адекватные для рынка. Сравним: MPStats от 5000 ₽/мес за внешнюю аналитику WB, Moneyplace от 16 929 ₽/мес, JVO от 2990 ₽/мес за внутреннюю аналитику. TrueStats попадает в нижний ценовой сегмент, при этом специализируется на финансовой аналитике — том, что у конкурентов часто реализовано поверхностно.

Сравнение с конкурентами

TrueStats конкурирует не со всеми сервисами аналитики, а с теми, кто фокусируется на внутренней аналитике и финансовом учёте:

TrueStats выигрывает в глубине финансовой аналитики: учёт себестоимости по поставкам, полноценный ОПиУ, гибкий учёт операционных расходов. Проигрывает в охвате маркетплейсов (только WB и Ozon) и длительности пробного периода.

Важное отличие от MPStats, Moneyplace и других комплексных сервисов: TrueStats не пытается конкурировать с ними в области внешней аналитики. Это два разных класса инструментов. MPStats силён в анализе рынка, поиске ниш, оценке продаж конкурентов. TrueStats силён в финансовом учёте собственного бизнеса. Многие селлеры используют оба типа сервисов параллельно: внешнюю аналитику для стратегических решений (что продавать, куда развиваться), внутреннюю — для операционного контроля (прибыльность, оптимизация расходов).

Среди сервисов внутренней аналитики TrueStats занимает нишу «финансовый учёт для тех, кто считает каждый рубль». Если JVO больше фокусируется на воронке продаж и контенте, а SelSup — на автоматизации и складском учёте, то TrueStats — именно про деньги: сколько заработали, сколько потратили, какая реальная маржа.

Интеграции и API

TrueStats подключается к личным кабинетам маркетплейсов через официальный API. Это означает, что данные поступают напрямую от Wildberries и Ozon, без посредников и парсинга. Подключение занимает несколько минут: нужно сгенерировать API-ключ в личном кабинете маркетплейса и ввести его в TrueStats.

Что касается интеграции с внешними системами — пока возможности ограничены. Нет прямой связи с 1С, МойСклад или другими учётными системами. Себестоимость и операционные расходы нужно вводить вручную. Для крупных селлеров с сотнями SKU это может быть неудобно, но команда обещает развивать интеграции в будущих обновлениях.

Данные можно выгружать в Excel — это позволяет проводить дополнительный анализ или строить собственные отчёты. Автоматические отчёты на email пока не реализованы, но есть Telegram-уведомления через бота.

Для кого подходит TrueStats

Идеально подойдёт:

•        Действующим селлерам WB и Ozon с оборотом от 500 тысяч рублей — когда ручной учёт в Excel становится слишком трудоёмким

•        Селлерам с широким ассортиментом (50+ SKU) — чтобы понимать прибыльность каждой позиции

•        Тем, кто работает с изменяющейся себестоимостью — закупки в валюте, разные поставщики, сезонные колебания цен

•        Селлерам, которые хотят построить управленческий учёт — ОПиУ, операционные расходы, финансовая дисциплина

Не подойдёт:

•        Новичкам, которые ищут нишу для выхода на маркетплейс — здесь нет внешней аналитики

•        Тем, кому нужен комплексный инструмент «всё в одном» — SEO, репрайсер, автоответы

•        Селлерам Яндекс Маркета, СберМегаМаркета как основных площадок

•        Микроселлерам с оборотом до 100 тысяч рублей — проще вести учёт в таблице

Плюсы и минусы

Итог и рекомендации

TrueStats — это специализированный инструмент для финансовой аналитики бизнеса на Wildberries и Ozon. Не универсальный комбайн «всё в одном», а заточенный под конкретную задачу сервис: показать реальную прибыль по каждому артикулу с учётом всех расходов.

Главная сила сервиса — учёт себестоимости по фактическим поставкам. Это то, чего нет у большинства конкурентов и что критически важно для корректного расчёта прибыли. Если у вас меняющаяся себестоимость (закупки в валюте, разные поставщики, сезонные колебания) — TrueStats покажет реальную картину, а не «среднюю температуру по больнице».